Информационные системы в экономике. Практикум. Часть III. Чернышев И.В - 11 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

11
олигополией. У предприятия будет возможность в разумных рамках изменять
цену, что невозможно в условиях чистой конкуренции. В то же время фирма не
сможет диктовать цену потребителям, как это происходит в условиях чистой
монополии.
Основными инструментами рыночной политики предприятия являются:
• цена продукции;
• качество продукции;
• расходы на рекламу;
• ставка комиссионных по сбыту.
Эти параметры называются факторами спроса, причем последние три -
неценовыми факторами спроса.
Считается, что продукция продается через торговых агентов. Ставка
комиссионных по сбыту — это оговоренный.процент от стоимости
реализованной продукции, который выплачивается агентам в качестве
комиссионного вознаграждения.
Фирма должна непосредственно устанавливать цену своей продукции,
расходы на рекламу и ставку комиссионных по сбыту, тогда как качество
продукции определяется другими решениями, о которых было сказано выше.
Рыночный спрос на продукцию фирмы зависит от соотношения значений
факторов спроса со среднерыночными значениями. Устанавливая те или иные
значения цены и неценовых факторов спроса, фирма вступаете в ценовую и
неценовую конкуренцию с другими фирмами.
При прочих равных условиях спрос на продукцию фирмы возрастает,
если она уменьшает цену продукции и увеличивает неценовые факторы.
В текущем месяце предприятие может продавать только ту продукцию,
которая имеется в наличии на начало месяца, т.е. продукцию прошлого месяца и
непроданную продукцию предыдущих месяцев. Фактический объем продаж
вычисляется как минимум из имеющегося запаса продукции и рыночного
спроса на нее.
Одинаково плохо, когда рыночный спрос оказывается существенно выше
или существенно ниже предложения (запаса) фирмы. В обоих случаях фирма
упускает прибыль. Следовательно, в тактическом плане предприятию
необходимо стремиться к их уравниванию (или к небольшому превышению
запаса над спросом на случай неожиданного увеличения последнего).
Полученная фирмой выручка от продажи продукции в сопоставлении с
общим объемом продаж аналогичной продукции на рынке определяет долю
рынка предприятия. Этот показатель оценивает успешность действий фирмы в
конкурентной борьбе. Вместе с тем, увеличение доли рынка не следует
превращать в самоцель. Главная задача рыночной политики предприятия
должна заключаться в максимизации прибыли от продажи продукции, т.е.
разницы между выручкой от продажи продукции и полной себестоимостью
проданной продукции.
Например, путем огромных расходов на рекламу фирма может добиться

Страницы