Разработка управленческих решений. Чуйкин А.М. - 117 стр.

      Логистика                                                 Стратегическое
                         Функцио-            Характер
                         нальные            соответст-
                          области              вия
      Финансы                                                   Операционное



      Персонал        Производство          Маркетинг            Тактическое


                  Рис. 67. Типология соответствия альтернатив
   Важная характеристика любой альтернативы – степень ее соответст-
вия нормальной ежедневной деятельности организации. Это характеристи-
ка меры соответствия деятельности, которая следует из выбора определен-
ной альтернативы, и совместимости с существующим в настоящее время
способом использования ресурсов. При определении требований к ресур-
сам выяснялось, может ли организация сделать это? Здесь выясняется, мо-
жет ли она сделать это без ущерба или отвлечения от текущих действий?
Альтернативы с высокой степенью соответствия могут даже улучшать су-
ществующие действия, например, дополняя имеющиеся навыки, полнее
используя существующие мощности. Альтернативы с недостаточным со-
ответствием ухудшают текущие действия, требуя либо новых навыков, от-
личных от тех, которые используются сейчас либо имеют другие цели.
   Альтернатива с хорошим маркетинговым соответствием заполнит
очевидный пробел в ассортименте товаров (услуг), использовании сущест-
вующих каналов распределения или потребует очень похожих политик по
продвижению для существующих товаров. Альтернатива с недостаточным
соответствием по маркетингу требует деятельности, отличной или изоли-
рованной от нынешней таким образом, который умаляет существующие
усилия маркетинга.
   Например, продавцу дорогой высококачественной обуви предлагают
экономически привлекательную сделку: купить по оптовой цене дешевые и
качественные ботинки. Операция может быть привлекательна сама по себе,
однако если бы продавец стал реализовывать эти ботинки через сущест-
вующие фирменные магазины, это подвергло бы опасности его имидж
продавца высококачественной дорогой обуви и оттолкнуло бы сущест-
вующих клиентов. Тогда альтернатива, кажущаяся экономически эффек-
тивной, будет иметь недостаточное соответствие по маркетингу.
   Альтернатива с хорошим операционным соответствием требует дей-
ствий в пределах существующего набора характеристик деятельности. Не-
достаточное операционное соответствие кончается, когда альтернатива
требует, чтобы действия соответствовали более чем одной операционной
цели. Например, предположим, что фабрика производит узкий ассорти-
мент товаров в очень большом объеме и по относительно низкой цене.

114