Разработка управленческих решений. Чуйкин А.М. - 149 стр.

зы. Но вариант Z будет равноценным для обоих членов команды А и Б. По-
этому, двигаясь по прямой со стрелкой до точки на границе между Z1 и Z2,
полезность и А и Б будет возрастать.

 Полезность
   для А           Варианты на этой линии оптимальны по Парето

                                            Недостижимая область


              Достижимая
                область                           Компромиссные (рав-
                                                  новесные) решения




                Увеличение полезности для А и В

                    Рис. 90. Оптимальность по Парето
   Существенная опасность при выборе, основанном переговорах, – это
аспект «выигрыша-проигрыша», когда данное решение является частью
долгосрочного плана. Проигрыши в одной части восполняются выигры-
шами в другой и т.д. Это можно часто наблюдать в процессе распределе-
ния ежегодных вложений.

                           Выбор по интуиции

   Особенно трудно принять решение при отсутствии в группе единства
по целям организации и последствиям альтернатив. Многие организации в
подобной ситуации предпочитают вообще не делать выбора.
   При неполном согласии членов организации часто привлекается внеш-
ний эксперт для осуществления комплексных исследований и, что, воз-
можно, еще более важно, по крайней мере частичной нейтрализации нега-
тивных последствий принятия решения.
   Например, вложения в информационные технологии могут измеряться
миллионами долларов. Организации обращаются в консультационные
фирмы, где есть специалисты по выбору компьютерной техники. Одна из

146