Составители:
Рубрика:
44
3.4.3. Модель полной автоматизации
Модель полной автоматизации (B2B2C) сочетает в себе систему элек-
тронного заказа, автоматизацию процесса закупок и продвижение товара к ко-
нечному потребителю через собственные электронные магазины.
Подобное предприятие работает с корпоративными клиентами, предостав-
ляя последним:
доступ к базам данных, содержащим информацию о товарных, склад-
ских запасах и текущем состоянии выполнения контрактов;
автоматизацию процесса заказов и собственных закупок;
осуществление розничных продаж в собственных электронных магази-
нах.
В этой модели используется более сложная схема взаимодействия
(business-to-business-to-consumer (B2B2C)), которая позволяет всем участни-
кам подобной интерактивной цепи значительно сократить свои расходы, выиг-
рывая при этом во времени.
Предприятие-владелец электронной площадки берет на себя расходы, свя-
занные с:
поддержанием инфраструктуры электронного пространства, в котором
оно существует;
продвижением торговой марки;
организацией межкорпоративных продаж;
продвижением товаров через интернет-магазин.
Такую модель бизнеса на сегодняшний день могут позволить только
крупные корпоративные структуры, имеющие сильную торговую марку и раз-
витую клиентскую базу.
Онлайновые службы подобного рода обеспечивают ряд выгод и компани-
ям-поставщикам. К основным из них относятся:
быстрая адаптация к рыночным условиям (поставщики могут оператив-
но дополнять торговые предложения, регулировать цены и характери-
стики продукции);
снижение затрат (онлайновый маркетинг позволяет уменьшить затраты
на хранение и страхование товаров, создание и поддержка интернет-
каталогов обходится существенно дешевле, чем печать и рассылка по
почте обычных);
построение партнерских отношений (компания-поставщик имеет воз-
можность вести диалог с покупателями в режиме реального времени,
переслать на компьютер потребителя полезные советы, бесплатные де-
мо-версии компьютерных программ, рекламные материалы);
определение охвата аудитории (маркетологам предоставляется возмож-
ность знать точное число посетителей сайта компании и всех его разде-
лов).
Разновидностью модели полной автоматизации является модель взаимо-
действия E2E Exchange-to-Exchange (биржа-биржа). В данном случае пред-
лагается схема, при которой заказ клиента, зарегистрированный на определен-
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 42
- 43
- 44
- 45
- 46
- …
- следующая ›
- последняя »
