ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
20
•
резервы для покрытия непредвиденных рисков.
Раздел ценовой политики маркетинг-проекта должен содержать
обоснование методов ценообразования, ценовых стратегий и ценовых ус-
ловий заключения контрактов, характерных для выбранных рынков и экс-
портных товаров предприятия.
3.8. Разработка международной коммуникационной политики
предприятия
Международная коммуникационная политика охватывает все мето -
ды влияния на избранную заграничную целевую аудиторию (потребите-
лей, покупателей, посредников).
К основным формам коммуникационной политики относятся:
•
реклама – любая оплачиваемая форма неличного представления
идей, товаров, услуг;
•
устное предложение товаров – беседа с потенциальным покупате-
лем с целью убеждения его в приобретении товара;
•
«паблик рилейшнс» (public relations) – обезличенное стимули-
рование спроса на товар или услугу путем информирования о них через
средства массовой информации и создание благоприятного о них пред-
ставления;
•
«фирменный стиль» предприятия - комплекс цветографических,
словесных и пластических решений, обеспечивающих узнаваемость пред-
приятия и его товаров другими участниками рынка;
•
проведение и участие в ярмарках, выставках и презентациях това-
ров;
•
оказание консультационной помощи и стимулирование продавцов
и потребителей.
В разделе маркетинг-проекта, посвященном коммуникационной по-
литике, необходимо:
а) выбрать и обосновать целевые группы, с которыми устанавли-
вается коммуникационная связь и на которые должно быть направлено
рекламное воздействие;
б) обосновать необходимые каналы распространения рекламы;
в) разработать план мероприятий коммуникационной политики;
г) разработать предложения по созданию системы «фирменного сти-
ля» предприятия и его товаров на международном рынке;
д) разработать предложения по содержанию рекламного послания;
е) обосновать методы стимулирования сбыта, наиболее подходящие
для данного товара на выбранном рынке.
