ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
19
*Стратегия «снятия сливок»
Заключается в установлении относительно высокой цены на товар,
отличающийся повышенным качеством или престижем в глазах потреби-
телей. В дальнейшем цена может снижаться.
*Стратегия проникновения на рынок
Основывается на использовании относительно низких цен (иногда на
уровне предельных издержек) для быстрого проникновения на новый для
предприятия рынок. После овладения производителем определенной ры-
ночной долей цена на товар может повышаться.
*Стратегия «ценового вычерпывания»
На стадии рыночного внедрения товара устанавливается относи-
тельно высокая цена (при малом объеме сбыта и высокой себестоимости
товара), которая затем, с расширением рынка или усилением конкурен-
ции, последовательно снижается. Использование такой стратегии предпо-
лагает высокое качество или уникальность товара.
*Стратегия ценовой дифференциации
Состоит в том, что на один и тот же товар экспортер требует от раз-
ных групп потребителей разные цены. Эта стратегия используется в том
случае, когда предприятие осуществляет дифференцированный марке-
тинг, ориентируясь на разные целевые группы потребителей.
*Стратегия ценового выравнивания
Подходит при предложении иностранному рынку одновременно не
одного товара, а целевой ассортиментной программы. В этом случае цена
всего ассортимента должна быть достаточной для покрытия убытков от-
дельных товаров, включенных в ассортимент.
Калькулирование цены на конкретный товар в международном мар-
кетинге отличается необходимостью включения в цену довольно значи-
тельных расходов по сбыту, куда входят:
•
комиссионные вознаграждения продавцам, торговым представи-
телям;
•
таможенные пошлины;
•
транспортные издержки;
•
затраты на финансирование;
•
расходы на страхование;
•
дополнительные расходы на экспортную упаковку товаров;
•
расходы на оформление необходимых международных докумен-
тов;
