Методические указания к выполнению бакалаврских, дипломных и иных аттестационных работ в области внешнеэкономической деятельности предприятий. Цыганкова А.В. - 18 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТТИ ЮФУ | Таганрог

Составители: 

Рубрика: 

18
лее эффективных, соответствующих данному товару и рынку посредников
как с точки зрения их количества, так и качества.
В данном разделе маркетинг-проекта необходимо:
а) обосновать способ проникновения предприятия на выбранный за-
рубежный рынок;
б) построить возможный канал товародвижения, обосновав выбор
необходимых посредников;
в) предложить маршруты доставки товара на выбранные рынки и
требуемые транспортные средства;
г) сформулировать базисные условия, на которых будут заключаться
контракты, наиболее выгодные для предприятия-продавца продукции.
3.7. Разработка ценовой политики предприятия на выбранном рынке
Ценовая политика предусматривает обоснование комплекса реше-
ний, связанных с выбором для данного товара и намеченного рынка:
•
модели ценообразования;
•
ценовой стратегии;
•
структуры контрактных цен в части базисных условий;
•
других условий заключения договоров и контрактов.
В международном маркетинге используются три основных модели
ценообразования:
а) ценообразование, ориентированное на рыночный спрос и предпо -
лагающее прежде всего оценку потребителем ценности предлагаемого то-
вара, игнорирующее при этом фактические издержки экспортера;
б) ценообразование, ориентированное на издержки производителя на
единицу продукции или на весь объем экспортной партии товаров, или
объем производства;
в) ценообразование, ориентированное на отраслевую конкуренцию,
при котором экспортер старается установить цену на уровне цены веду-
щего на данном рынке конкурента.
Кроме того, в зависимости от фазы жизненного цикла товара, уровня
конкуренции на рынке, новизны товара для рынка, имеющихся барьеров
проникновения на рынок предприятие должно выработать собственную,
соответствующую рыночной ситуации, ценовую стратегию, т.е. модель
поведения в отношении изменения уровня цены в долгосрочном и кратко-
срочном периодах. Возможен выбор из нескольких видов стандартных це-
новых стратегий, среди которых могут быть выделены следующие:

Страницы