Методические указания к выполнению бакалаврских, дипломных и иных аттестационных работ в области внешнеэкономической деятельности предприятий. Цыганкова А.В. - 17 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТТИ ЮФУ | Таганрог

Составители: 

Рубрика: 

17
конкурентоспособность товара и избежать некоторых правовых преград
на международных рынках.
Данный раздел маркетинг-проекта должен содержать:
а) оценки конкурентоспособности товара в сравнении с наиболее
конкурентоспособным на выбранном рынке товаром-конкурентом;
б) предложения по повышению конкурентоспособности товара и его
приспособления к требованиям выбранного рынка, включая технические
предложения, оценки затрат на повышение конкурентоспособности и раз-
витие производственных мощностей;
в) предложения по разработке ассортиментной экспортной програм-
мы.
3.6. Обоснование решений о способах выхода на внешний рынок и
каналах распределения (сбыта) экспортной продукции
В практике международного маркетинга существуют два принципи-
ально различающихся способа выхода на зарубежный рынок:
•
производство товара в своей стране с последующим экспортом;
•
производство его непосредственно в стране-импортере.
В последнем случае экспортируется не готовая продукция, а необхо-
димая для ее производства технология или капитал. Выбор способа выхо-
да на заграничный рынок определяется различными факторами (торгово-
политические и транспортные условия, существующие на выбранных
рынках, уровень издержек производства, характер конкуренции и др.) и
требует серьезных технико-экономических обоснований.
Под политикой распределения (сбыта) товара понимается совокуп-
ность мероприятий, необходимых для доставки товаров прямым или кос-
венным путем, самостоятельно или с помощью сторонних организаций к
покупателям-предприятиям, использующим данный продукт в качестве
сырья или полуфабрикатов, или средств производства, или к конечным
потребителям товара.
Мероприятия, относящиеся к политике распределения, включают
выбор канала сбыта, определение сбытовых посредников, выбор транс-
портных средств, организацию складского хозяйства.
Под каналом сбыта понимается путь доставки товара от производи-
теля к потребителю. Выбор канала сбыта зависит от таких факторов, как:
вид продукции, характер и размещение потребителей, размер сбытовых
издержек, необходимость и возможность осуществления контроля за про-
исхождением товара на пути к потребителю, число ступеней в канале сбы-
та, т.е. число и разнообразие сбытовых посредников, задействованных в
каждом канале. При этом перед предприятием стоит задача выбора наибо-

Страницы