Методические указания к выполнению бакалаврских, дипломных и иных аттестационных работ в области внешнеэкономической деятельности предприятий. Цыганкова А.В. - 15 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТТИ ЮФУ | Таганрог

Составители: 

Рубрика: 

15
пиальных возможностей, зависящих от характера производимой продук-
ции, величины и опыта предприятия в международном бизнесе:
1) изучать отраслевой рынок в мировом масштабе, предлагая затем
свою продукцию во всех без исключения странах;
2) разбить весь мировой рынок продукции по определенным крите-
риям на локальные рынки – сегменты, составить ранжированный перечень
таких сегментов по уровню их привлекательности, а затем путем последо-
вательной оценки отобрать наиболее привлекательные для предприятия
сегменты рынка;
3) сразу же остановить свой выбор на какой-либо одной стране в ка-
честве целевого рынка и проводить применительно к этому рынку деталь-
ное маркетинговое исследование.
Процесс выбора рынка осуществляется по классической методике
сегментирования и выбора целевого сегмента.
Главным критерием окончательного выбора целевого рынка, т.е. со-
ответствующей страны и группы потребителей, является наличие рыноч-
ного спроса и способности предприятия обеспечить конкурентоспособ-
ность своего товара на этом рынке.
Наиболее привлекательный сегмент рынка должен обладать высо-
ким уровнем текущего сбыта, высокими темпами роста спроса, высокой
нормой прибыли, слабой конкуренцией и несложными требованиями к
каналу товародвижения.
Данный раздел маркетинг-проекта должен содержать:
а) обоснование выбора и характеристики рыночных стратегий;
б) процедуры и обоснования выбора целевых рынков;
в) анализ и прогноз конъюнктуры и поведения участников выбран-
ных рынков.
3.5. Обоснование решений о товаре для экспорта и разработка
товарной политики
На этапе изучения и выбора рынка предприятие уже в предваритель-
ном порядке оценивало рыночные возможности сбыта своих товаров, оп-
ределяемые прежде всего спросом и конкурентоспособностью продукции.
Задачей данного раздела маркетинг-проекта является разработка комплек-
са товара, делающего его конкурентоспособным на выбранном рынке
сбыта.
Варьирование в зависимости от требований тех или иных конкрет-
ных условий рынка отдельными элементами товара позволяет сделать его
более привлекательным в глазах потребителей или приспосабливать товар
к существующим потребностям и спросу на отдельных сегментах рынка.

Страницы