Электронная коммерция: основы организации и ведения бизнеса. Денисова А.Л - 21 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

21
тать на рынке электронной коммерции, такие затраты нельзя отнести к
дополнительным, так как они определяют саму возможность ведения биз-
неса в условиях интернет-среды.
Конкурентное влияние со стороны поставщиков главным образом за-
висит от того, насколько важными являются эти составляющие затрат для
покупателя (если поставки определённой группы поставщиков занимают
ощутимую долю от общих затрат, то степень влияния со стороны постав-
щиков увеличивается).
Выделяя данный вид конкуренции на рынке электронной коммерции,
необходимо подчеркнуть следующее. Влияние поставщиков в новых ус-
ловиях ведения бизнеса снижено за счёт того, что практически отсутст-
вуют ограничения (финансовые, территориальные и др.) на смену по-
ставщика. Данный фактор усиления влияния характерен лишь для тех
фирм, которые часть транзакций реализуют вне рынка электронной ком-
мерции (в традиционных условиях). К таким фирмам не относятся фирмы,
предоставляющие информационные услуги и продукты.
Со стороны покупателей сила влияния на производителей това-
ров/услуг и их способность вести торговлю значительнее, когда:
– потребителей немного и они покупают товар в большом количестве;
– объём потребления представляет собой значительную часть от
всех продаж в отрасли;
– отрасль, поставляющая товар на рынок, состоит из большого числа
относительно некрупных продавцов;
– товары, предлагаемые разными продавцами, относительно хорошо
стандартизированы, и потребители легко могут найти альтернативный
вариант покупки, стоимость их перехода к новому продавцу практически
равна нулю;
– покупаемые изделия не являются важной составляющей комплек-
тующих изделий покупателя;
– экономически выгодной для потребителя является практика при-
обретения комплектующих у нескольких продавцов по сравнению с при-
креплением к одному продавцу.
В условиях электронной коммерции значителен фактор возможности
перехода клиента к другому участнику рынка. В связи с этим разработка
маркетинговой стратегии фирмы должна быть ориентирована, в первую
очередь, на удержание существующих клиентов и привлечение дополни-
тельных. Конкурентная ситуация на рынке развивается постоянно, поэто-
му существует потребность у фирмы в отслеживании конкурентных изме-
нений на рынке систематически. Только при этих условиях фирма может
правильно оценить возможности конкурентов и собственные возможно-
сти и выработать оптимальную маркетинговую стратегию, направленную
на создание или поддержание собственного конкурентного преимущества.

Страницы