ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
68
Виртуальные аукционы дают пользователям возможность не только
реализовывать товары и услуги через интернет, но производить их тесто-
вые продажи. Многие компании используют виртуальные аукционы как
инструмент маркетинговой оценки, с помощью которого можно определить
величину первоначального спроса и рыночную цену для нового продукта.
Типы аукционов. Различные аукционы можно разделить на две кате-
гории: первая основана на концепции увеличения цены от минимальной
до максимальной (выигрышной), другая – наоборот, на концепции
уменьшения цены от первоначально максимальной до определяемой тем
или иным способом выигрышной минимальной.
Торги в аукционе ведутся по нескольким возможным схемам:
– Стандартный аукцион (английский аукцион). Используется откры-
тый формат предложений (все покупатели знают о предложениях друг
друга). Продавец назначает начальную (стартовую) цену, далее покупате-
ли вступают в конкурентную борьбу, назначая цены выше начальной. По-
беждает тот, кто на момент окончания аукционной борьбы предложил
наивысшую цену.
– Голландский аукцион – прямая противоположность английскому.
Хотя также используется открытый формат предложений, торги начинают
с заранее завышенной, неприемлемой цены, которая последовательно по-
нижается, пока один из покупателей не согласится её принять.
– Аукцион одновременного предложения (first-price, sealed bid). Ис-
пользуется закрытый формат предложений. Все покупатели одновременно
назначают цены (обычно в письменной форме), не зная о предложении
своих оппонентов. Побеждает тот, кто предлагает максимальную цену.
– Двойной аукцион (double auction). Предложения одновременно по-
ступают от продавца и покупателя (устанавливается равновесная цена).
Чаще всего используется на электронной бирже.
– Аукцион закрытых предложений (second-price sealed bid). Покупа-
тель или продавец делают секретные предложения в течение установлен-
ного времени. Победитель покупает товар по цене, которая предшествует
максимальной. Предположим, что покупатель А делает предложение,
равное 10 долларам; покупатель В – 15 долларам и покупатель С – 20 дол-
ларам. Понятно, что побеждает покупатель, давший максимальное пред-
ложение – покупатель С, но платит он не предложенную им сумму,
а последнюю установленную до него – предложенную покупателем В
(15 долларов вместо 20).
Схема работы аукционов. В торгах участвуют две стороны – прода-
вец и покупатель. Организаторы аукциона чаще всего взимают опреде-
лённую плату за выставление товара на торги. Для того чтобы участво-
вать в торгах, пользователю необходимо зарегистрироваться, при этом он
заполняет определённую форму, содержащую личные и адресные данные,
реквизиты пластиковой карты и пр.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 66
- 67
- 68
- 69
- 70
- …
- следующая ›
- последняя »
