Инновационный менеджмент. Дорофеев В.Д - 117 стр.

   же она придерживается оборонительной стратегии, то может снижать
   цену с целью недопустить конкурентов в данный сектор рынка;
       • соотношение       уровней    предложения     и   спроса    на
   инновационный продукт;
       • уровень доходов покупателей инновационной продукции;
       • изменение цен на дополнительные товары;
       • уровень издержек на производство, реализацию, эксплуатацию
   продукции;
       • уровень планируемой рентабельности;
       • государственные регуляторы;
       • конкретные условия сделки между производителем и
   покупателем инновационной продукции.
      Для инновационной научно-технической продукции в основном
применяются договорные цены, условия определения и размеры которых
указываются в хозяйственных договорах, контрактах, соглашениях,
государственных или муниципальных заказах.
      В процессе определения договорной цены на разработку
осуществляются следующие действия:
       • обоснование          технико-экономических        показателей
   инновационного изделия;
       • разработка целевой программы и расчет ожидаемых
   инновационных затрат;
       • оценка ожидаемой эффективности проекта;
       • установление допустимых отклонений результатов и затрат от
   их планируемых значений и согласование соответствующих надбавок и
   скидок к цене;
       • окончательный расчет договорной цены.
      Покупатель и продавец, устанавливая договорную цену,
руководствуются принципом экономической выгодности для той и другой
стороны.
      Этот принцип можно выразить следующими формулами:
                              P = C + DN ,
                          или P = C + D N + De ,
                           при P < KET ,
                            и K = 1 − Dl ,
     где Р – договорная цена; С – себестоимость (сметные издержки)
производства научно-технической продукции; DN – прибыль,
устанавливаемая в процентах к себестоимости продукции; De – прибыль,

                                 117