Внешнеэкономическая деятельность. Дралин А.И - 38 стр.

     Для успешной деятельности на внешних рынках нужна оптимальная
организация работы.

    Критерии выбора оптимальной организационной структуры:
s   размер фирмы
s   характер специализации
s   форма управления
s   внешние условия функционирования
s   уровень развития экспорта (импорта) этой фирмы

     Собственный внешнеэкономический аппарат – система служб – мо-
жет быть частью структуры предприятия или относительно самостоятель-
ным подразделением, в стране или за границей.
     Простейший случай – встроенный экспортный отдел (отдел ВЭД) –
2–3 человека заключают сделки, ведут контроль, учет, работают с между-
народными торговыми посредниками.
     При больших оборотах создается специальный экспортный отдел, он
проводит аналитическую, рекламную, кредитно-расчетную, транспортную
работу и подготовку сбыта.

 Дальнейшее развитие внешнеэкономического аппарата:

    налаживание собственной сбытовой сети, сервиса

        создание и развитие заграничных филиалов (юридически и финан-
        сово зависимых) или дочерних компаний (львиная доля акций –
        у материнской компании)

            сотрудничество с зарубежными фирмами – дистрибьюторами

               использование торговой сети зарубежных партнеров (по-
               следние доукомплектовывают, маркируют, упаковывают
               продукцию)

                  создание ТНК с применением многообразных струк-
                  тур и схем сбыта и с открытием стратегических ком-
                  мерческих центров

                      формирование долгосрочных отношений

                                  38