Маркетинговые технологии. Дьяченко А.В - 20 стр.

ïðèáûëè, òî ñëåäóåò âûÿñíèòü ýòî, òàê êàê îòñóòñòâèå îòâåòà íà
äàííûé âîïðîñ ñâèäåòåëüñòâóåò î íåâûïîëíåíèè ôóíêöèè ïî
àíàëèòèêå, íåîáõîäèìîé äëÿ îïòèìèçàöèè ïðîäâèæåíèÿ ïðî-
äóêöèè.
      7. Åñëè ó ðåêëàìû ïðåäïðèÿòèÿ îòñóòñòâóåò ôèðìåííûé
ñòèëü, òî ñëåäóåò ðàçðàáîòàòü åãî, ÷òîáû ïðåäïðèÿòèå èìåëî
÷åòêèå îòëè÷èÿ îò êîíêóðåíòîâ è íå âûãëÿäåëî êàê «ñåðîå è
íåçàìåòíîå».
      8. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, õîðîøî ëè çàìåòåí
íàø òîâàðíûé çíàê ñðåäè êîíêóðèðóþùèõ, òî ñëåäóåò âûÿñíèòü
ýòî, ÷òî áóäåò ñïîñîáñòâîâàòü ðåàëèçàöèè ìåðîïðèÿòèé, çàê-
ðåïëÿþùèõ íàø òîâàðíûé çíàê â ñîçíàíèè êëèåíòîâ.

     2.6. ЛАБОРАТОРНАЯ РАБОТА № 6
          «СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА»
     1. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íåò ïðîãðàììû ñòèìóëèðîâàíèÿ
ñáûòà (ÑÒÈÑ), òî ñëåäóåò åå ðàçðàáîòàòü è âíåäðèòü äëÿ îðãà-
íèçàöèè ýôôåêòèâíîãî ïðîäâèæåíèÿ íàøåé ïðîäóêöèè è âû-
ïîëíåíèÿ ïëàíîâ ïî ñáûòó.
     2. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, óäîâëåòâîðèòåëüíû
ëè ðåçóëüòàòû ðåàëèçàöèè ïðîãðàììû ñòèìóëèðîâàíèÿ ñáûòà,
òî ñëåäóåò âûÿñíèòü ýòî, òàê êàê îòñóòñòâèå îòâåòà íà äàííûé
âîïðîñ ïðèâîäèò ê íèçêîé îòäà÷å îò ìåðîïðèÿòèé ÑÒÈÑ.
     3. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èñïîëüçóþòñÿ ðàññðî÷êà è äðó-
ãèå âèäû êðåäèòà â êà÷åñòâå ñòèìóëÿòîðà ñáûòà, òî ïðåäïðè-
ÿòèå òåðÿåò ãèáêîñòü â ðàáîòå ñ êëèåíòàìè, ÷òî îáóñëîâëèâàåò
íèçêèå ïîêàçàòåëè ñáûòà.
     4. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íåò èíôîðìàöèè, èçâåñòíû ëè ïî-
òåíöèàëüíûì ïîêóïàòåëÿì óñëîâèÿ ðàññðî÷êè è èíûõ âèäîâ êðå-
äèòà, òî ñëåäóåò îïîâåñòèòü ïîòåíöèàëüíûõ êëèåíòîâ îá ýòîì,
ïîñêîëüêó íåîñâåäîìëåííûå êëèåíòû óõîäÿò ê êîíêóðåíòàì.
      5. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå ïåðåäàþòñÿ îáðàçöû òîâàðà
íà ïðîáó, òî ñëåäóåò îðãàíèçîâàòü äàííûé âèä ðàáîòû, ïîñêîëüêó
ïîêóïàòåëü íå êóïèò òîâàð áåç ïðîáû.
      6. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, óäà÷íû ëè êàíàëû
ðàñïðîñòðàíåíèÿ èíôîðìàöèè (äèðåêò-ìåéë, ïðåññà, êîììèâîÿ-
æåðû, ðàäèî, òåëåâèäåíèå, âûñòàâêè, ñèìïîçèóìû), òî ñëåäóåò


                           – 20 –