Маркетинговые технологии. Дьяченко А.В - 24 стр.

     13. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, âñå ëè ñäåëàíî äëÿ
ñâîåâðåìåííîé ðåàêöèè íà èçìåíåíèÿ, òî ñëåäóåò îïðåäåëèòü
êîíêðåòíûõ îòâåòñòâåííûõ çà âûïîëíåíèå çàäà÷è, ïîñêîëüêó
íåâûïîëíåíèå êàêîãî-ëèáî çàäàíèÿ áóäåò ñëåäñòâèåì îòñóòñòâèÿ
êîíêðåòíûõ èñïîëíèòåëåé è èõ ïëîõîé ìîòèâàöèè.
     14. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, ñîîòâåòñòâóåò ëè
åãî ïðîèçâîäñòâåííûé è ñáûòîâîé ïîòåíöèàë òåíäåíöèÿì èçìå-
íåíèÿ ðûíêà íà áëèæàéøèå 3—5 ëåò, òî ñëåäóåò îïðåäåëèòü ýòî
ñîîòâåòñòâèå è âîçìîæíîñòü îïòèìèçàöèè ïîòåíöèàëà, òàê êàê
ëþáîå íåñîîòâåòñòâèå ïîðîæäàåò êîíôëèêò, è â ìîìåíò èçìå-
íåíèé íà ðûíêå íà÷íóòñÿ ïðîáëåìû.
     15. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå äîêóìåíòèðóþòñÿ äîëãîâðå-
ìåííûå ïëàíû ïî êàæäîìó ðûíêó, òî ýòî ñîïðîâîæäàåòñÿ áîëü-
øèì êîëè÷åñòâîì åæåäíåâíûõ îøèáîê ïðè äâèæåíèè ê äîëãî-
ñðî÷íûì öåëÿì.
     16. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå ó÷èòûâàþòñÿ ðåçóëüòàòû
ñðåäíå- è äîëãîñðî÷íûõ ïðîãíîçîâ, òî ñëåäóåò âûÿâèòü è ëèêâè-
äèðîâàòü ïðè÷èíû íåó÷åòà ïðîãíîçîâ: â ïðîòèâíîì ñëó÷àå ïðåä-
ïðèÿòèå íå áóäåò âèäåòü áóäóùèõ öåëåé.
     17. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íåò èíôîðìàöèè (â öèôðîâîì
âûðàæåíèè) î òîì, êàê ìíîãî ïîòðåáèòåëåé íàèáîëåå âàæíûõ
äëÿ íàñ ñåãìåíòîâ ïîêóïàþò òîâàðû, òî ñëåäóåò ñôîðìèðîâàòü
ïëàí êîíòðîëÿ ñáûòà äëÿ îáîñíîâàíèÿ ïîñëåäóþùèõ ðåøåíèé
â îáëàñòè ïðîäâèæåíèÿ.
     18. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, êàêîâà äîëÿ òîâàðîâ
â êàæäîì ñåãìåíòå (â ñòîèìîñòíîì âûðàæåíèè ïî îòíîøåíèþ
ê åìêîñòè ñåãìåíòà), òî ñëåäóåò ïîðó÷èòü îòäåëó ìàðêåòèíãà
àíàëèç äàííîãî âîïðîñà, ïîñêîëüêó íåâîçìîæíî ñòðîèòü ñòðà-
òåãèþ ïðè íåêîíêðåòíûõ ïëàíàõ è ïåðñïåêòèâàõ ñáûòà.
     19. Åñëè ïðåäïðèÿòèå íå ñîáèðàåòñÿ ðàñøèðÿòü ïðîäàæè â
êàæäîì èëè íåêîòîðûõ èç ñåãìåíòîâ, òî ýòî ñâèäåòåëüñòâóåò î
êîíñåðâàòèâíîñòè è íå ïðèâåäåò ê óñïåõó èç-çà îòñóòñòâèÿ êîì-
ïëåêñíîé ñòðàòåãèè ðàñøèðåíèÿ ïðîäàæ.
     20. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíû ïîëîæèòåëüíûå è
îòðèöàòåëüíûå ôàêòîðû, âëèÿþùèå íà îáúåì ïðîäàæ, òî ñëå-
äóåò ïðîâåñòè SWOT-àíàëèç, òàê êàê ïðîèñõîäèò ïîòåðÿ êëè-
åíòîâ èç-çà ïëîõèõ êîììóíèêàöèé ìåæäó ïðåäïðèÿòèåì è êëè-
åíòàìè.


                           – 24 –