Маркетинговые технологии. Дьяченко А.В - 23 стр.

      5. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, êàêîâà åìêîñòü êàæ-
äîãî ñåãìåíòà êàæäîãî ðûíêà, èíòåðåñóþùåãî íàøå ïðåäïðèÿ-
òèå, òî òåìï ðîñòà ðûíêîâ áóäåò íèçêèì, à ñòðàòåãèÿ ðîñòà
ñáûòà — íåýôôåêòèâíîé.
      6. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå ñîñòàâëÿþòñÿ ïðîãíîçû ðàç-
âèòèÿ îáùåé åìêîñòè êàæäîãî ðûíêà, òî ñëåäóåò ðàçðàáîòàòü
èõ è âíåäðèòü, â ïðîòèâíîì ñëó÷àå âåðîÿòíû áîëüøèå îòêëî-
íåíèÿ ïëàíîâ ïî ñáûòó îò ôàêòà, ÷òî ìîæåò ïðèâåñòè ê íåâîç-
ìîæíîñòè ïëàíèðîâàíèÿ äîëãîñðî÷íîé ïåðñïåêòèâû.
      7. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, êàêîâû ïðîãíîçû ðàç-
âèòèÿ åìêîñòè êàæäîãî ñåãìåíòà, òî ñëåäóåò âûÿñíèòü ýòî: â
ïðîòèâíîì ñëó÷àå ïëàíû ñáûòà ìîãóò îòëè÷àòüñÿ î÷åíü ñèëüíî
îò ðåàëüíîãî ñáûòà, ÷òî ìîæåò ïðèâåñòè ê íåïîíèìàíèþ ïðè-
÷èí âîçíèêàþùèõ ïðîáëåì.
      8. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, êàê ðàñïîëàãàþòñÿ
ðûíêè, íà êîòîðûõ äåéñòâóåò íàøå ïðåäïðèÿòèÿ, ïî ðàíãàì
êîììåð÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè, òî ñëåäóåò ïðîðàíæèðîâàòü ðûí-
êè ïî ïðèáûëüíîñòè — â ýòîì ñëó÷àå áóäåò âîçìîæíî îðãàíè-
çîâàòü óïîðÿäî÷åííóþ öåëåñîîáðàçíóþ äåÿòåëüíîñòü.
      9. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, ãäå ìîãóò áûòü íî-
âûå ðûíêè äëÿ òîâàðîâ íàøåãî ïðåäïðèÿòèÿ, òî ñëåäóåò âûÿñ-
íèòü ýòî, ïîñêîëüêó íîâûå ðûíêè ìîãóò äàòü íîâûé èìïóëüñ
ðàçâèòèÿ, èíà÷å âåðîÿòíî ñâîðà÷èâàíèå ñáûòà è îáîñòðåíèå
êîíêóðåíöèè íà ñóùåñòâóþùèõ ðûíêàõ.
     10. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, êàêîâà êîíúþíêòó-
ðà ïî êàæäîìó èç ðûíêîâ è êàæäîìó èç òîâàðîâ íàøåãî ïðåä-
ïðèÿòèÿ íà ýòèõ ðûíêàõ, òî ñëåäóåò âûÿñíèòü ýòî, òàê êàê
øèðîòà è ãëóáèíà òîâàðíîé íîìåíêëàòóðû íå óäîâëåòâîðÿåò
ïîòðåáíîñòÿì ïîòðåáèòåëÿ, ÷òî ïðèâåäåò ê óìåíüøåíèþ ÷àñ-
òîòû ïîêóïîê.
     11. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, êàêèå ïðîãíîçèðó-
þòñÿ äîëãîñðî÷íûå èçìåíåíèÿ è ïî÷åìó, òî ñëåäóåò âûÿñíèòü
ýòî, â ïðîòèâíîì ñëó÷àå ñòàíîâèòñÿ íåòî÷íîé è íåöåëåñîîá-
ðàçíîé äîëãîñðî÷íàÿ ñòðàòåãèÿ.
     12. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, êàê ñëåäóåò îòâå-
òèòü íà ýòè èçìåíåíèÿ, òî áóäåò íàáëþäàòüñÿ íåðåøèòåëüíîñòü
äåéñòâèé â îòíîøåíèè ïðèíÿòèÿ ðåøåíèé è ïëîõàÿ êîîðäèíà-
öèÿ äåéñòâèé ïðè íàñòóïëåíèè èçìåíåíèé.


                           – 23 –