Маркетинговые технологии. Дьяченко А.В - 27 стр.

òíîé áîðüáå ïðîèçîéäåò âñëåäñòâèå áîëåå ðàöèîíàëüíîãî èñ-
ïîëüçîâàíèÿ ëþäñêèõ ðåñóðñîâ êîíêóðåíòàìè.
     18. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, êàê êîíêóðåíòû âå-
äóò ðåêëàìó íîâûõ òîâàðîâ, òî ñëåäóåò èçó÷èòü äàííûé âîï-
ðîñ, ïîñêîëüêó íàøà ðåêëàìà íîâûõ òîâàðîâ ìîæåò íå äàâàòü
äîëæíîé îòäà÷è, ïðè ýòîì íîâûå òîâàðû êîíêóðåíòîâ áóäóò
áîëåå øèðîêî èçâåñòíû.
     19. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, êàê êîíêóðåíòû ïîä-
áèðàþò ñåáå óïðàâëÿþùèõ (ìåíåäæåðîâ), òî ñëåäóåò âûÿñíèòü
ýòî, ïîñêîëüêó êîíêóðåíòû ìîãóò èìåòü ïðåèìóùåñòâî ïî îðãà-
íèçàöèîííûì ìåòîäàì ðàáîòû, à òàêæå èìåòü áîëåå êâàëèôè-
öèðîâàííûõ ñïåöèàëèñòîâ.
     20. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, êàêîâà ó êîíêóðåí-
òîâ îáñòàíîâêà ñî ñíàáæåíèåì, ñûðüåì è êîìïëåêòóþùèìè èç-
äåëèÿìè, òî ñëåäóåò èçó÷èòü äàííûé âîïðîñ, ïîñêîëüêó êîíêó-
ðåíòû ìîãóò ïîòåñíèòü íàñ èç-çà òîãî, ÷òî îíè áîëåå ýôôåê-
òèâíî îñóùåñòâëÿþò ïðîöåññ ñíàáæåíèÿ íàèáîëåå ïðèâëåêà-
òåëüíûõ ðûíêîâ.
     21. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, êàêîâû êîììåð÷åñ-
êèå ðåçóëüòàòû êîíêóðåíòîâ íà âûñòàâêàõ è ÿðìàðêàõ, òî ñëå-
äóåò âûÿñíèòü ýòî: â ïðîòèâíîì ñëó÷àå áóäåò íåäîñòàòî÷íûé
ýôôåêò îò ó÷àñòèÿ â ÿðìàðêàõ è âûñòàâêàõ.
     22. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, ÷òî ïèøåò î êîíêó-
ðåíòàõ íàøåãî ïðåäïðèÿòèÿ ìåñòíàÿ è îáùåíàöèîíàëüíàÿ ïðåñ-
ñà òåõ ðåãèîíîâ, êóäà ìû âåäåì ñáûò, òî ñëåäóåò èçó÷èòü ñòàòüè
ïðåññû î êîíêóðåíòàõ, ïîñêîëüêó íåçíàíèå îòâåòà íà äàííûé
âîïðîñ ñâèäåòåëüñòâóåò î íåäîîöåíêå ñèëû è âàæíîñòè ïðåññû
äëÿ óñïåõà ñáûòà.
     23. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî î ïðîäàæàõ è ïîêóï-
êàõ íàøèìè êîíêóðåíòàìè äî÷åðíèõ ôèðì, òî ñëåäóåò ïðîâåðèòü
íàëè÷èå òàêèõ îïåðàöèé, êîòîðûå áóäóò ñâèäåòåëüñòâîâàòü îá
îáîñòðåíèè êîíêóðåíöèè â îòäåëüíûõ ðåãèîíàõ, ãäå êîíêóðåí-
òû çàíèìàþò áîëåå âûãîäíûå ðûíî÷íûå ïîçèöèè.
     24. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, êòî îñíîâíûå êîí-
êóðåíòû íàøåãî ïðåäïðèÿòèÿ â êàæäîì ðåãèîíå ïî êàæäîìó
ðûíêó è êàæäîìó ñåãìåíòó, òî ñëåäóåò îðãàíèçîâàòü ðàáîòó ïî
èçó÷åíèþ äàííîãî âîïðîñà, ïîñêîëüêó íåçíàíèå îòâåòà íà
äàííûé âîïðîñ õàðàêòåðèçóåò íåàäåêâàòíóþ îöåíêó âîçìîæ-
íîñòåé è îïàñíîñòåé.

                           – 27 –