Маркетинговые технологии. Дьяченко А.В - 28 стр.

     25. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, êàêóþ äîëþ ðûíêà
çàíèìàåò êàæäûé êîíêóðåíò, òî ñëåäóåò âûÿñíèòü ýòî, ïîñêîëüêó
îòñóòñòâèå îòâåòà íà äàííûé âîïðîñ ñâèäåòåëüñòâóåò î ïëîõîé
îáîñíîâàííîñòè ñòðàòåãèè, êîòîðîé íå ó÷èòûâàþòñÿ îïàñíîñ-
òè è âîçìîæíîñòè.
     26. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, êàêîâû ïåðñïåêòè-
âû ðàçâèòèÿ êîíêóðåíöèè, òî ñëåäóåò èçó÷èòü äàííûé âîïðîñ,
ïîñêîëüêó íåîæèäàííûå äåéñòâèÿ êîíêóðåíòîâ ìîãóò ïðèâåñ-
òè ê ïðîâàëó ñòðàòåãèé.
     27. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, êàêàÿ ó êîíêóðåí-
òîâ öåíîâàÿ ïîëèòèêà, òî ñëåäóåò îòëàäèòü ìåõàíèçì èçó÷åíèÿ
êîíêóðåíòîâ, ïîñêîëüêó íåçíàíèå îòâåòà íà äàííûé âîïðîñ
ñâèäåòåëüñòâóåò î íåïðåäñêàçóåìîñòè êîíêóðåíòîâ.
     28. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, êàêîâû ñèëüíûå è
ñëàáûå ñòîðîíû êàæäîãî êîíêóðåíòà, òî ñëåäóåò âûÿñíèòü ýòî:
ïðîòèâíîì ñëó÷àå ó ïðåäïðèÿòèÿ íå áóäåò ðû÷àãîâ âîçäåéñòâèÿ
íà êîíêóðåíòîâ.
     29. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, îòâå÷àþò ëè òîâà-
ðû êîíêóðåíòîâ òðåáîâàíèÿì ïîêóïàòåëåé ïî ðàñôàñîâêå, òî ñëå-
äóåò âûÿñíèòü ýòî, ïîñêîëüêó íåçíàíèå îòâåòà íà äàííûé âîï-
ðîñ ìîæåò ïðèâåñòè ê óòðàòå ðûíî÷íûõ ïîçèöèé.
     30. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, îòâå÷àþò ëè òîâà-
ðû êîíêóðåíòîâ òðåáîâàíèÿì ïîêóïàòåëåé ïî çàïàõó, òî ñëåäó-
åò âûÿñíèòü ýòî, ïîñêîëüêó íåçíàíèå îòâåòà íà äàííûé âîïðîñ
ìîæåò ïðèâåñòè ê óòðàòå ðûíî÷íûõ ïîçèöèé.
     31. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, êàêîâà âîçìîæíàÿ
ðåàêöèÿ êîíêóðåíòîâ íà èçìåíåíèå íàìè öåíû íàøåãî òîâà-
ðà, òî ñëåäóåò èçó÷èòü è ñïðîãíîçèðîâàòü âîçìîæíóþ ðåàê-
öèþ, ïîñêîëüêó íåçíàíèå ýòîãî ñîïðîâîæäàåòñÿ öåíîâîé ïî-
ëèòèêîé, âûçûâàþùåé íåäîâåðèå ïîêóïàòåëåé è öåíîâîé
ïîäðûâ ðûíêà.
     32. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íåèçâåñòíî, êàêîâà âîçìîæíàÿ
ðåàêöèÿ êîíêóðåíòîâ íà óìåíüøåíèå äîëè ðûíêà íàøåãî ïðåä-
ïðèÿòèÿ, òî ñëåäóåò âûÿñíèòü ýòî, ïîñêîëüêó âåðîÿòíî, ÷òî
êîíêóðåíòû çàéìóò íàøè ðûíî÷íûå ïîçèöèè.
     33. Åñëè íà ïðåäïðèÿòèè íå èçâåñòíî, êàêèå ñòðàòåãèè
ñòèìóëèðîâàíèÿ ñáûòà ïðèìåíÿþò íàøè êîíêóðåíòû, òî ñëå-
äóåò èçó÷èòü èõ è îòêîððåêòèðîâàòü íàøè ñòðàòåãèè ñòèìóëè-


                           – 28 –