Маркетинговые технологии. Дьяченко А.В - 32 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ВолГУ | Волгоград

Составители: 

Рубрика: 

– 32 –
3. КЕЙСЫ
3.1. КЕЙСЫ 1.1—1.5 ПО ТЕМЕ « ПОКУПАТЕЛИ».
АО «УРАЛЬСКИЕ МОТОРЫ»
Êåéñ 1.1. Íàøè äâèãàòåëè ïîêóïàþò è èñïîëüçóþò àâèà-
öèîííûå çàâîäû, Ðîñâîîðóæåíèå è ïðåäïðèÿòèÿ Ãàçïðîìà. Íàè-
áîëåå ïðåäïî÷òèòåëüíûìè êëèåíòàìè ÿâëÿþòñÿ àâèàñáîðî÷íûå
çàâîäû, à òàêæå Ðîñâîîðóæåíèå. Ïî èíôîðìàöèè Ðîññèéñêîé
àññîöèàöèè ýêñïëóàòàíòîâ âîçäóøíîãî òðàíñïîðòà, åìêîñòü
âíóòðåííåãî ðûíêà Èë-96 Ì/Ò, èñïîëüçóþùèõ óðàëüñêèå ìî-
òîðû, îöåíèâàåòñÿ ïðèìåðíî â òðèäöàòü ìàøèí. Íàèáîëåå ïðåä-
ïî÷òèòåëüíûõ ïîêóïàòåëåé íàøèõ äâèãàòåëåé íå óñòðàèâàåò
íåäîñòàòî÷íàÿ ýêîíîìè÷íîñòü ïîñëåäíèõ. Ïîòðåáíîñòè â áîëü-
øîé ìîùíîñòè è íèçêîì óðîâíå øóìà çàñòàâëÿþò íàøèõ ôèðì-
êîíòðàãåíòîâ ïðèîáðåòàòü íàøó ïðîäóêöèþ. Êëèåíòû ïîêà íå
îïðåäåëèëèñü ñ ïåðñïåêòèâàìè èçìåíåíèÿ ñâîèõ ïîòðåáíîñòåé.
Îñíîâíîå âëèÿíèå íà ðåøåíèå î ïðèîáðåòåíèè íàøèõ äâèãàòå-
ëåé îêàçûâàåò èõ ðåìîíòîïðèãîäíîñòü. Ïðåäïðèÿòèþ íå èçâåñ-
òíî, êòî ÿâëÿåòñÿ ïîòåíöèàëüíûì ïîêóïàòåëåì åãî ïðîäóêöèè.
Íà ðûíêàõ ïîòðåáèòåëåé äâèãàòåëåé ñóùåñòâóåò ãðóïïà êëèåí-
òîâ, îáåñïå÷èâàþùàÿ ýêîíîìè÷åñêóþ áåçîïàñíîñòü ïðåäïðèÿ-
òèÿ è ðàçâèòèå êîììåð÷åñêèõ îïåðàöèé. Íà ðåøåíèå î ïîêóïêå
äâèãàòåëåé îêàçûâàþò ñóùåñòâåííîå âëèÿíèå ñíàáæåíöû è èí-
æåíåðíûå ñëóæáû àâèàñáîðî÷íîãî çàâîäà. Èíèöèèðóåò ïîêóï-
    3. КЕЙСЫ



    3.1.   КЕЙСЫ 1.1—1.5   ПО ТЕМЕ«ПОКУПАТЕЛИ».
           АО «УРАЛЬСКИЕ   МОТОРЫ»


     Êåéñ 1.1. Íàøè äâèãàòåëè ïîêóïàþò è èñïîëüçóþò àâèà-
öèîííûå çàâîäû, Ðîñâîîðóæåíèå è ïðåäïðèÿòèÿ Ãàçïðîìà. Íàè-
áîëåå ïðåäïî÷òèòåëüíûìè êëèåíòàìè ÿâëÿþòñÿ àâèàñáîðî÷íûå
çàâîäû, à òàêæå Ðîñâîîðóæåíèå. Ïî èíôîðìàöèè Ðîññèéñêîé
àññîöèàöèè ýêñïëóàòàíòîâ âîçäóøíîãî òðàíñïîðòà, åìêîñòü
âíóòðåííåãî ðûíêà Èë-96 Ì/Ò, èñïîëüçóþùèõ óðàëüñêèå ìî-
òîðû, îöåíèâàåòñÿ ïðèìåðíî â òðèäöàòü ìàøèí. Íàèáîëåå ïðåä-
ïî÷òèòåëüíûõ ïîêóïàòåëåé íàøèõ äâèãàòåëåé íå óñòðàèâàåò
íåäîñòàòî÷íàÿ ýêîíîìè÷íîñòü ïîñëåäíèõ. Ïîòðåáíîñòè â áîëü-
øîé ìîùíîñòè è íèçêîì óðîâíå øóìà çàñòàâëÿþò íàøèõ ôèðì-
êîíòðàãåíòîâ ïðèîáðåòàòü íàøó ïðîäóêöèþ. Êëèåíòû ïîêà íå
îïðåäåëèëèñü ñ ïåðñïåêòèâàìè èçìåíåíèÿ ñâîèõ ïîòðåáíîñòåé.
Îñíîâíîå âëèÿíèå íà ðåøåíèå î ïðèîáðåòåíèè íàøèõ äâèãàòå-
ëåé îêàçûâàåò èõ ðåìîíòîïðèãîäíîñòü. Ïðåäïðèÿòèþ íå èçâåñ-
òíî, êòî ÿâëÿåòñÿ ïîòåíöèàëüíûì ïîêóïàòåëåì åãî ïðîäóêöèè.
Íà ðûíêàõ ïîòðåáèòåëåé äâèãàòåëåé ñóùåñòâóåò ãðóïïà êëèåí-
òîâ, îáåñïå÷èâàþùàÿ ýêîíîìè÷åñêóþ áåçîïàñíîñòü ïðåäïðèÿ-
òèÿ è ðàçâèòèå êîììåð÷åñêèõ îïåðàöèé. Íà ðåøåíèå î ïîêóïêå
äâèãàòåëåé îêàçûâàþò ñóùåñòâåííîå âëèÿíèå ñíàáæåíöû è èí-
æåíåðíûå ñëóæáû àâèàñáîðî÷íîãî çàâîäà. Èíèöèèðóåò ïîêóï-


                           – 32 –

Страницы