Маркетинговые технологии. Дьяченко А.В - 33 стр.

êó è ïðèíèìàåò ðåøåíèå î íåé ñáîðî÷íîå ïðåäïðèÿòèå. Íà ðûíêå
íåïîñðåäñòâåííî ïðèîáðåòàþò òîâàð ñáîðî÷íûå çàâîäû. Ýêñï-
ëóàòàöèÿ äâèãàòåëåé ïðîèçâîäèòñÿ òåõíè÷åñêèìè ñëóæáàìè
àýðîäðîìà. Ïðåäïðèÿòèå èùåò îðãàíèçàöèè, êîòîðûå áóäóò ñåð-
òèôèöèðîâàòü ïðîäóêöèþ ïîñëå åå èñïûòàíèÿ. Îñíîâíûå òèïû
ïîòåíöèàëüíûõ ïîêóïàòåëåé íå âûäåëÿþòñÿ.
     Êåéñ 1.2. Ïðåäïðèÿòèå íå èíòåðåñóåò, êàêèå êîíêðåòíî
òèïû ôèðì ïîêóïàþò åãî òîâàðû. Î÷åíü òðóäíî ïîëó÷àòü èí-
ôîðìàöèþ î òîì, ÷òî íå íðàâèòñÿ â íàøèõ äâèãàòåëÿõ, áåç
âûäåëåíèÿ íàèáîëåå ïðåäïî÷òèòåëüíûõ èõ ïîêóïàòåëåé. Ïî-
òðåáíîñòè â áîëüøîé ìîùíîñòè è íèçêîì óðîâíå øóìà çàñ-
òàâëÿþò íàøèõ ôèðì-êîíòðàãåíòîâ ïðèîáðåòàòü íàøó ïðîäóê-
öèþ. Êëèåíòû ïîêà íå îïðåäåëèëèñü ñ ïåðñïåêòèâàìè èçìå-
íåíèÿ ñâîèõ ïîòðåáíîñòåé. Îñíîâíîå âëèÿíèå íà ðåøåíèå î
ïðèîáðåòåíèè íàøèõ äâèãàòåëåé îêàçûâàåò èõ ðåìîíòîïðè-
ãîäíîñòü. Íàøèìè ïîòåíöèàëüíûìè ïîêóïàòåëÿìè ìîãóò áûòü
ãàçîêîìïðåññîðíûå ñòàíöèè, ýëåêòðîñòàíöèè, ñóäà. Íà ðûíêå
ïîòðåáèòåëåé äâèãàòåëåé îòñóòñòâóåò óñòîé÷èâàÿ ãðóïïà ïî-
êóïàòåëåé, êîòîðàÿ îáåñïå÷èâàåò ýêîíîìè÷åñêóþ áåçîïàñíîñòü
è ðàçâèòèå êîììåð÷åñêèõ îïåðàöèé. Òðóäíî îïðåäåëèòü êðóã
ëèö, âëèÿþùèõ íà ïîêóïêó. Äî íàñòîÿùåãî âðåìåíè íå îïðå-
äåëåíû ëèöà, ïðèíèìàþùèå ðåøåíèÿ î ïîêóïêå. Íà ðûíêå
íåïîñðåäñòâåííî ïðèîáðåòàþò òîâàð ñáîðî÷íûå çàâîäû. Ïðåä-
ïðèÿòèå íå èíòåðåñóåò, êòî ýêñïëóàòèðóåò åãî äâèãàòåëè. Ïðåä-
ïðèÿòèå èùåò îðãàíèçàöèè, êîòîðûå áóäóò ñåðòèôèöèðîâàòü
ïðîäóêöèþ ïîñëå åå èñïûòàíèÿ. Îñíîâíûå òèïû ïîòåíöèàëü-
íûõ ïîêóïàòåëåé íå âûäåëÿþòñÿ.
     Êåéñ 1.3. Íàøè äâèãàòåëè ïîêóïàþò àâèàöèîííûå çàâî-
äû è ïðåäïðèÿòèÿ Ãàçïðîìà. Ïðåäïðèÿòèþ âñå ðàâíî, êàêèå
èç êëèåíòîâ ÿâëÿþòñÿ ïðåäïî÷òèòåëüíûìè. Î÷åíü òðóäíî ïî-
ëó÷àòü èíôîðìàöèþ î òîì, ÷òî íå íðàâèòñÿ â íàøèõ äâèãàòå-
ëÿõ, áåç âûäåëåíèÿ íàèáîëåå ïðåäïî÷òèòåëüíûõ èõ ïîêóïàòå-
ëåé. Ïîêà íåèçâåñòíî, êàêèå õàðàêòåðèñòèêè íàøèõ äâèãàòå-
ëåé îáóñëîâëèâàþò ïðèíÿòèå ðåøåíèÿ î ïîêóïêå. Ïðåäïðèÿ-
òèþ íå èçâåñòíî, êòî ÿâëÿåòñÿ ïîòåíöèàëüíûì ïîêóïàòåëåì
åãî ïðîäóêöèè. Ïðîäóêöèÿ ïðåäïðèÿòèÿ ïîëüçóåòñÿ ñïðîñîì,
è ïîýòîìó èçìåíåíèå ïîòðåáíîñòåé è ïðåäïî÷òåíèé ïîòðåáè-
òåëåé íàø çàâîä íå èíòåðåñîâàëà. Íàì èçâåñòíî, ÷òî êëèåíò
ïðåäïî÷èòàåò óëó÷øèòü ýêîëîãè÷åñêèå õàðàêòåðèñòèêè òîâàðà
                          – 33 –