Маркетинговые технологии. Дьяченко А.В - 35 стр.

     Êåéñ 1.5. Íàøè äâèãàòåëè ïîêóïàþò àâèàöèîííûå çàâî-
äû è ïðåäïðèÿòèÿ Ãàçïðîìà. Íàèáîëåå ïðåäïî÷òèòåëüíûìè
êëèåíòàìè ÿâëÿþòñÿ àâèàñáîðî÷íûå çàâîäû, à òàêæå Ðîñâîî-
ðóæåíèå. Íàèáîëåå ïðåäïî÷òèòåëüíûõ ïîêóïàòåëåé íàøèõ äâè-
ãàòåëåé íå óñòðàèâàåò èõ íåäîñòàòî÷íàÿ ýêîíîìè÷íîñòü. Êëè-
åíòû ïîêà íå îïðåäåëèëèñü ñ ïåðñïåêòèâàìè èçìåíåíèÿ ñâî-
èõ ïîòðåáíîñòåé. Ïîêà íåèçâåñòíî, êàêèå õàðàêòåðèñòèêè íà-
øèõ äâèãàòåëåé îáóñëîâëèâàþò ïðèíÿòèå ðåøåíèÿ î ïîêóïêå.
Íàøèìè ïîòåíöèàëüíûìè ïîêóïàòåëÿìè ìîãóò áûòü ãàçîêîì-
ïðåññîðíûå ñòàíöèè, ýëåêòðîñòàíöèè, ñóäà. Íà ðûíêàõ ïî-
òðåáèòåëåé äâèãàòåëåé ñóùåñòâóåò ãðóïïà êëèåíòîâ, îáåñïå-
÷èâàþùàÿ ýêîíîìè÷åñêóþ áåçîïàñíîñòü è ðàçâèòèå êîììåð-
÷åñêèõ îïåðàöèé. Òðóäíî îïðåäåëèòü êðóã ëèö, âëèÿþùèõ íà
ïîêóïêó. Äî íàñòîÿùåãî âðåìåíè íå îïðåäåëåíû ëèöà, ïðè-
íèìàþùèå ðåøåíèÿ î ïîêóïêå. Íà ðûíêå íåïîñðåäñòâåííî ïðè-
îáðåòàþò òîâàð ñáîðî÷íûå çàâîäû. Íàøå ïðåäïðèÿòèå íå èí-
òåðåñóåò, êòî ýêñïëóàòèðóåò åãî äâèãàòåëè. Ïðåäïðèÿòèå èùåò
îðãàíèçàöèè, êîòîðûå áóäóò ñåðòèôèöèðîâàòü ïðîäóêöèþ ïîñ-
ëå åå èñïûòàíèÿ.

    3.2. КЕЙСЫ 2.1—2.5 ПО ТЕМЕ «ТОВАРЫ».
         РОССИЙСКИЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ
          БЫСТРОЗАМОРОЖЕННЫХ       ОВОЩЕЙ
          ПРЕДПРИЯТИЕ   «КРИОФУД»

     Êåéñ 2.1. Íàèáîëüøóþ ïðèáûëüíîñòü ïðåäïðèÿòèþ
«Êðèîôóä» ïðèíîñÿò ïîëüçóþùèåñÿ ïîïóëÿðíîñòüþ áûñòðî-
çàìîðîæåííûå îâîùè: öâåòíàÿ êàïóñòà, îâîùíàÿ ñìåñü, ãî-
ðîøåê. Àíàëèç ïðèíàäëåæíîñòè âûïóñêàåìûõ íàèìåíîâàíèé
èçäåëèé ê ñòàäèÿì æèçíåííîãî öèêëà íå ïðîèçâîäèòñÿ, òàê
êàê ïðåäïðèÿòèå íå èñïûòûâàåò â ýòîì íåîáõîäèìîñòè â ñâÿçè
ñ ðàñòóùèì ñïðîñîì. Ñåãìåíòû ïîêóïàòåëåé ïðîäóêöèè ïðåä-
ïðèÿòèÿ «Êðèîôóä» äî ñèõ ïîð íå âûäåëÿëèñü, òàê êàê òðóä-
íî ïîëó÷àòü èíôîðìàöèþ î íèõ. Ïðîâåäåíèå ìàðêåòèíãîâûõ
èññëåäîâàíèé ïîçâîëèëî îáîñíîâàòü ïðîãíîç ðàñøèðåíèÿ àñ-
ñîðòèìåíòà ïðîäóêöèè äî äâàäöàòè íàèìåíîâàíèé, âêëþ÷èâ
â ïàðàìåòðè÷åñêèé ðÿä áûñòðîçàìîðîæåííûå ÿãîäû. Îñíîâ-
íûìè ðûíêàìè (è ñåãìåíòàìè), íà êîòîðûå ïðåäïðèÿòèå

                          – 35 –