Маркетинговые технологии. Дьяченко А.В - 44 стр.

äåòåëüñòâóåò ñîõðàíÿþùèéñÿ äëèòåëüíîå âðåìÿ óñòîé÷èâûé
ñïðîñ. Â ñîîòâåòñòâèè ñ êëàññèôèêàöèåé ïðîäóêöèè ïî êàòå-
ãîðèè «öåíà + êà÷åñòâî» ïðîäóêöèþ ïðåäïðèÿòèÿ ìîæíî
ïîäðàçäåëèòü íà 4 ãðóïïû ñ ñîîòâåòñòâóþùèì ðàçáðîñîì îï-
òîâûõ öåí:
         1. Ýêîíîì-êëàññ ................... îò 30 äî 210 ðóá.
         2. Ñðåäíèé êëàññ .................. îò 240 äî 900 ðóá.
         3. Âûñøèé êëàññ ................... îò 450 äî 2100 ðóá.
         4. Ýêñêëþçèâ ......................... îò 900 äî 3000 ðóá.
      ðåçóëüòàòå óäà÷íîé öåíîâîé âîéíû óëó÷øàåòñÿ ïîëîæå-
íèå ôèðìû íà ðûíêå.
     Êåéñ 3.5. Öåíû íà íàøó ïðîäóêöèþ ñâÿçàíû ñ òàêèìè
ôàêòîðàìè ìàðêåòèíãà, êàê õàðàêòåðèñòèêà è îáðàç òîâàðà
ôèðìû. Íèæíèé è âåðõíèé ïðåäåëû öåí ðàññ÷èòûâàþòñÿ ñ ó÷å-
òîì ñåáåñòîèìîñòè ïðîäóêöèè; öåíû êîíêóðåíòîâ íà àíàëî-
ãè÷íûé òîâàð; öåíû, îïðåäåëÿåìîé ñïðîñîì íà äàííûé òîâàð.
Ïîêóïàòåëè èç íàøåãî ñåãìåíòà ãîòîâû ïëàòèòü áîëåå âûñî-
êóþ öåíó çà íàøó ïðîäóêöèþ, òàê êàê ñïðîñ óäîâëåòâîðÿåòñÿ
íå ïîëíîñòüþ. Ñåãìåíò «ýêîíîìíûé êëèåíò» îáåñïå÷èò âûñî-
êèå ïîêàçàòåëè ïðîäàæ òðèêîòàæíîãî áåëüÿ äëÿ äåòåé â ðå-
çóëüòàòå ñíèæåíèÿ öåí. Ïîêóïàòåëåé óñòðàèâàþò óñòàíîâëåí-
íûå íà òîâàðû öåíû. Âîçìîæíîñòü èñïîëüçîâàíèÿ ïîëèòèêè
ñòèìóëèðóþùèõ öåí ðàññìàòðèâàåòñÿ ëèøü êàê îäèí èç âàðè-
àíòîâ. «Ñòàíäàðòíûå» öåíû íà èçäåëèÿ äëÿ âñåãî ðûíêà íåïðè-
åìëåìû, ïîñêîëüêó íå ó÷èòûâàþò òðåáîâàíèÿ ñåãìåíòîâ. Ïî-
òåðÿ ÷àñòè ðûíêà ïðîèçîøëà âñëåäñòâèå òîãî, ÷òî íå áûë ðàç-
ðàáîòàí ïëàí äåéñòâèé â îòíîøåíèè êîíêóðåíòîâ. Ïðèâëåêà-
òåëüíîñòü óñòàíîâëåííûõ öåí íà èçäåëèÿ ôàáðèêè ïîäòâåðæ-
äàåòñÿ ðîñòîì îáúåìà ðåàëèçàöèè. Èçìåíåíèå öåíîâîé ïîëè-
òèêè íà ôàáðèêå ïðîèñõîäèò ñîãëàñíî âûÿâëåííûì ñåãìåíòàì
ðûíêà, îïðåäåëÿþùèì íàøó öåíîâóþ ïîëèòèêó. Öåíû íà ïðî-
äóêöèþ ôàáðèêè «Âèêòîðèÿ» ñîîòâåòñòâóþò êà÷åñòâó âûïóñ-
êàåìûõ èçäåëèé è îáåñïå÷èâàþò êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü íà
ðûíêå, î ÷åì ñâèäåòåëüñòâóåò ñîõðàíÿþùèéñÿ äëèòåëüíîå âðåìÿ
óñòîé÷èâûé ñïðîñ.  ñîîòâåòñòâèè ñ êëàññèôèêàöèåé ïðîäóê-
öèè ïî êàòåãîðèè «öåíà + êà÷åñòâî» ïðîäóêöèþ ïðåäïðèÿòèÿ
ìîæíî ïîäðàçäåëèòü íà 4 ãðóïïû ñ ñîîòâåòñòâóþùèì ðàçáðî-
ñîì îïòîâûõ öåí:


                                 – 44 –