Маркетинговые технологии. Дьяченко А.В - 45 стр.

         1. Ýêîíîì-êëàññ ................... îò 30 äî 210 ðóá.
         2. Ñðåäíèé êëàññ .................. îò 240 äî 900 ðóá.
         3. Âûñøèé êëàññ ................... îò 450 äî 2100 ðóá.
         4. Ýêñêëþçèâ ......................... îò 900 äî 3000 ðóá.
     Óìåíüøåíèå ïðèáûëüíîñòè ñáûòà ñâÿçàíî ñ òåì, ÷òî íå
âåäåòñÿ öåíîâàÿ âîéíà òàì, ãäå ýòî âîçìîæíî.

    3.4. КЕЙСЫ 4.1—4.5 ПО ТЕМЕ «ТОВАРОДВИЖЕНИЕ».
         ФИРМА «ПЯТОЕ КОЛЕСО»
     Êåéñ 4.1. Äëÿ ðàöèîíàëüíîãî ðàçìåùåíèÿ òî÷åê îáñëóæè-
âàíèÿ ìàøèí è ïðîäàæè çàïàñíûõ ÷àñòåé, à òàêæå îïðåäåëåíèÿ
ìàðøðóòîâ è ñïîñîáîâ òðàíñïîðòèðîâêè çàïàñíûõ ÷àñòåé ó÷è-
òûâàåòñÿ ãåîãðàôèÿ ðûíêà. Äëÿ îáåñïå÷åíèÿ ýôôåêòèâíîé è
ðàöèîíàëüíîé òðàíñïîðòèðîâêè çàïàñíûõ ÷àñòåé ðåãèîíàëüíûå
ñêëàäû íàøåé ôèðìû ââîäÿò îïðåäåëåííûé ïîðÿäîê ïðèåìà è
èñïîëíåíèÿ çàÿâîê. Îòãðóçêà çàïàñíûõ ÷àñòåé ïî çàêàçàì âû-
ïîëíÿåòñÿ â 16—17 ÷àñîâ åæåäíåâíî àâòîìîáèëåì òîé òðàíñ-
ïîðòíîé êîìïàíèè, ñ êîòîðîé çàêëþ÷åí äîãîâîð. Òîâàðíàÿ ïî-
ëèòèêà íàøåé ôèðìû ïðåäóñìàòðèâàåò óñòàíîâëåíèå ïðîöåäó-
ðû îáðàáîòêè ïîñòóïàþùèõ çàêàçîâ íà çàïàñíûå ÷àñòè. Èçäåð-
æêè òîâàðîäâèæåíèÿ ñîñòàâëÿþò 7 % îò ïîëíûõ. Îïòèìèçàöèÿ
ðàñïîëîæåíèÿ ñêëàäîâ îòíîñèòåëüíî ðåãèîíîâ òîðãîâëè äîñòè-
ãàåòñÿ çà ñ÷åò ðåãóëÿðíî ïðîâîäèìûõ ìàðêåòèíãîâûõ èññëåäî-
âàíèé êëèåíòîâ è äàëüíåéøåé îïòèìèçàöèè ðàçìåùåíèÿ òîð-
ãîâûõ òî÷åê ïðè ïîìîùè ìàòåìàòè÷åñêèõ ìåòîäîâ. Âûñîêîýô-
ôåêòèâíàÿ òîðãîâëÿ çàïàñíûìè ÷àñòÿìè âîçìîæíà òîëüêî ïðè
óñëîâèè ñèñòåìíîé îðãàíèçàöèè ðàñïðåäåëåíèÿ è ñáûòà, óï-
ðàâëåíèÿ çàïàñàìè íà îñíîâå íàó÷íûõ ìåòîäîâ, êîìïüþòåðè-
çàöèè ó÷åòà, îáðàáîòêè âñåé äîêóìåíòàöèè, ïîçâîëÿþùåé íå
òîëüêî îïòèìèçèðîâàòü çàïàñû, ñíèçèòü ðàñõîäû ïî õðàíåíèþ,
íî è óñêîðèòü îáñëóæèâàíèå ïîêóïàòåëåé. Äëÿ îáåñïå÷åíèÿ ñî-
õðàííîñòè çàïàñíûõ ÷àñòåé â ïóòè íàøà ôèðìà ïðèìåíÿåò ñïå-
öèàëüíûé óïàêîâî÷íûé ìàòåðèàë, à òàêæå èñïîëüçóåò ñòðàõî-
âûå óñëóãè. Îñíîâíûå êàíàëû ñáûòà çàðóáåæíûå ïîñòàâùèêè
ìàøèí îðãàíèçóþò ñàìè ïóòåì ñîçäàíèÿ ôèëèàëîâ â âèäå äî-
÷åðíèõ èëè ñîâìåñòíûõ ïðåäïðèÿòèé â êðóïíûõ ðåãèîíàõ è äðó-
ãèõ ñòðàíàõ. Ñëóæáîé ìàðêåòèíãà ðàçðàáàòûâàþòñÿ íîâûå âû-
áîðî÷íûå êàíàëû òîâàðîäâèæåíèÿ çàïàñíûõ ÷àñòåé. Îñíîâíîé

                                – 45 –