Маркетинговые технологии. Дьяченко А.В - 43 стр.

ñëóæèâàíèþ, îáðàçó òîâàðà è ôèðìû, öåíû êîíêóðåíòîâ è ò. ä.
Íà ôàáðèêå «Âèêòîðèÿ» ïîêà íå àíàëèçèðóþò ðåàêöèþ ïîêó-
ïàòåëåé íà ïîâûøåíèå öåí. Ïðèìåíÿåìàÿ ïîëèòèêà ñòèìóëè-
ðóþùèõ öåí ñïîñîáñòâóåò ïðèâëå÷åíèþ ê ïîêóïêå «êîëåáëþ-
ùèõñÿ» ïîêóïàòåëåé. «Ñòàíäàðòíûå» öåíû íà èçäåëèÿ äëÿ âñå-
ãî ðûíêà íå ïðèåìëåìû, ïîñêîëüêó íå ó÷èòûâàþò òðåáîâàíèÿ
ñåãìåíòîâ. Ïîòåðÿ ÷àñòè ðûíêà ïðîèçîøëà âñëåäñòâèå òîãî,
÷òî íå áûë ðàçðàáîòàí ïëàí äåéñòâèé â îòíîøåíèè êîíêóðåí-
òîâ. Ïðèâëåêàòåëüíîñòü ñëîæèâøèõñÿ öåí äëÿ êëèåíòîâ òðóä-
íî îïðåäåëèòü. Ïîòåíöèàëüíûå ïîêóïàòåëè ïîñòîÿííî èíòå-
ðåñóþòñÿ öåíàìè ïðîäóêöèè íàøåé ôàáðèêè â îòäåëå ñáûòà.
Èì ïðåäîñòàâëÿåòñÿ èñ÷åðïûâàþùàÿ èíôîðìàöèÿ. Íà ôàáðè-
êå íå óäåëÿåòñÿ âíèìàíèÿ èçó÷åíèþ âíåøíèõ ôàêòîðîâ, êî-
òîðûå ìîãóò èçìåíèòü öåíîâóþ ïîëèòèêó. Öåëåâîé ðûíîê íàøå
ïðåäïðèÿòèå íå âûäåëÿåò, ïîýòîìó óñòàíàâëèâàåìûå öåíû íå
ñîîòâåòñòâóþò íåêîòîðûì åãî ñåãìåíòàì. Óìåíüøåíèå ïðèáûëü-
íîñòè ñáûòà ñâÿçàíî ñ òåì, ÷òî íå âåäåòñÿ öåíîâàÿ âîéíà òàì,
ãäå ýòî âîçìîæíî.
     Êåéñ 3.4. Öåíû íà íàøó ïðîäóêöèþ ñâÿçàíû ñ òàêèìè
ôàêòîðàìè ìàðêåòèíãà, êàê õàðàêòåðèñòèêà è îáðàç òîâàðà
ôèðìû. Íèæíèé è âåðõíèé ïðåäåëû öåí ðàññ÷èòûâàþòñÿ ñ ó÷å-
òîì ñåáåñòîèìîñòè ïðîäóêöèè; öåíû êîíêóðåíòîâ íà àíàëî-
ãè÷íûé òîâàð; öåíû, îïðåäåëÿåìîé ñïðîñîì íà äàííûé òîâàð.
Íà ôàáðèêå «Âèêòîðèÿ» ïîêà íå àíàëèçèðóþò ðåàêöèþ ïîêó-
ïàòåëåé íà ïîâûøåíèå öåí. Îòíîøåíèå ïîêóïàòåëåé ê óñòàíîâ-
ëåííûì öåíàì åùå íå áûëî èçó÷åíî. Ïðèìåíÿåìàÿ ïîëèòèêà
ñòèìóëèðóþùèõ öåí ñïîñîáñòâóåò ïðèâëå÷åíèþ ê ïîêóïêå «êî-
ëåáëþùèõñÿ» ïîêóïàòåëåé. Äëÿ çàêðåïëåíèÿ ñâîèõ ïîçèöèé íà
ðûíêå òðèêîòàæíûõ èçäåëèé íà ôàáðèêå èìååòñÿ ïëàí äåéñòâèé
â îòíîøåíèè êîíêóðåíòîâ, èçìåíÿþùèõ ñâîè öåíû. Ïðèâëåêà-
òåëüíîñòü óñòàíîâëåííûõ öåí íà èçäåëèÿ ôàáðèêè ïîäòâåðæäà-
åòñÿ ðîñòîì îáúåìà ðåàëèçàöèè. Ïîòåíöèàëüíûå ïîêóïàòåëè
ïîñòîÿííî èíòåðåñóþòñÿ öåíàìè ïðîäóêöèè íàøåé ôàáðèêè
â îòäåëå ñáûòà. Èì ïðåäîñòàâëÿåòñÿ èñ÷åðïûâàþùàÿ èíôîð-
ìàöèÿ. Èçìåíåíèå öåíîâîé ïîëèòèêè íà ôàáðèêå ïðîèñõî-
äèò ñîãëàñíî âûÿâëåííûì ñåãìåíòàì ðûíêà, îïðåäåëÿþùèì
íàøó öåíîâóþ ïîëèòèêó. Öåíû íà ïðîäóêöèþ ôàáðèêè «Âèê-
òîðèÿ» ñîîòâåòñòâóþò êà÷åñòâó âûïóñêàåìûõ èçäåëèé è
îáåñïå÷èâàþò êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü íà ðûíêå, î ÷åì ñâè-

                          – 43 –