Маркетинговые технологии. Дьяченко А.В - 41 стр.

êîíêóðåíöèè íå ïîçâîëÿåò áûòü óâåðåííûì â ñîõðàíåíèè âû-
ñîêèõ ïîòðåáèòåëüñêèõ ñâîéñòâ ïðîäóêöèè ïðåäïðèÿòèÿ «Êðè-
îôóä». Ïðèâëåêàòåëüíîñòü ðûíêà, óâåëè÷åíèå ÷èñëà êîíêóðåí-
òîâ èíèöèèðóþò ïîñòîÿííîå óëó÷øåíèå ñâîéñòâ ïðîäóêöèè. Ïà-
ðàìåòðè÷åñêèé ðÿä êàæäîãî èç ïðåäëàãàåìûõ áûñòðîçàìîðîæåí-
íûõ ïðîäóêòîâ òùàòåëüíî ôîðìèðóåòñÿ îòâåòñòâåííûì çà êàæ-
äóþ òîâàðíóþ ëèíèþ ìåíåäæåðîì. Âíåøíèé âèä íàøåé ïðî-
äóêöèè ïîçâîëèë óâåëè÷èòü îáúåì ðåàëèçàöèè. Îáúåì âîçâðà-
ùàåìûõ ïîêóïàòåëåì òîâàðîâ î÷åíü íèçîê: âñåãî 1 %. Îñíîâíûå
ïðè÷èíû âîçâðàòà ñâÿçàíû ñ íàëè÷èåì ïðîñðî÷åííûõ åäèíèö
èçäåëèé â íåêîòîðûõ èç ïóíêòîâ ïðîäàæ. Äëÿ óìåíüøåíèÿ êî-
ëè÷åñòâà âîçâðàòîâ ïðåäïðèÿòèå ñòðåìèòñÿ óñèëèòü êîíòðîëü
çà èñïîëíèòåëÿìè. Îöåíêà ýôôåêòèâíîñòè ïðåäïðèíÿòûõ ìåð
ïîçâîëÿåò îáîñíîâûâàòü âñå ðàçðàáàòûâàåìûå è âíåäðÿåìûå ìå-
ðîïðèÿòèÿ.

    3.3.   КЕЙСЫ 3.1—3.5 ПО ТЕМЕ «ЦЕНА».
           ФАБРИКА ТРИКОТАЖНЫХ ИЗДЕЛИЙ «ВИКТОРИЯ»
    Êåéñ 3.1. Öåíû íà íàøó ïðîäóêöèþ ñâÿçàíû ñ òàêèìè
ôàêòîðàìè ìàðêåòèíãà, êàê õàðàêòåðèñòèêà è îáðàç òîâàðà
ôèðìû. Íèæíèé è âåðõíèé ïðåäåëû öåí ðàññ÷èòûâàþòñÿ ñ ó÷å-
òîì ñåáåñòîèìîñòè ïðîäóêöèè; öåíû êîíêóðåíòîâ íà àíàëî-
ãè÷íûé òîâàð; öåíû, îïðåäåëÿåìîé ñïðîñîì íà äàííûé òîâàð.
Ïîêóïàòåëè èç íàøåãî ñåãìåíòà ãîòîâû ïëàòèòü áîëåå âûñîêóþ
öåíó çà íàøó ïðîäóêöèþ, òàê êàê ñïðîñ óäîâëåòâîðÿåòñÿ íå
ïîëíîñòüþ. Ñåãìåíò «ýêîíîìíûé êëèåíò» îáåñïå÷èò âûñîêèå
ïîêàçàòåëè ïðîäàæ òðèêîòàæíîãî áåëüÿ äëÿ äåòåé â ðåçóëüòàòå
ñíèæåíèÿ öåí. Ïîêóïàòåëåé óñòðàèâàþò óñòàíîâëåííûå íà òî-
âàðû öåíû. «Ñòàíäàðòíûå» öåíû íà èçäåëèÿ äëÿ âñåãî ðûíêà
íåïðèåìëåìû, ïîñêîëüêó íå ó÷èòûâàþò òðåáîâàíèÿ ñåãìåíòîâ.
Äëÿ çàêðåïëåíèÿ ñâîèõ ïîçèöèé íà ðûíêå òðèêîòàæíûõ èçäå-
ëèé íà ôàáðèêå èìååòñÿ ïëàí äåéñòâèé â îòíîøåíèè êîíêó-
ðåíòîâ, èçìåíÿþùèõ ñâîè öåíû. Ïðèâëåêàòåëüíîñòü óñòàíîâ-
ëåííûõ öåí íà èçäåëèÿ ôàáðèêè ïîäòâåðæäàåòñÿ ðîñòîì îáúå-
ìà ðåàëèçàöèè. Ïîòåíöèàëüíûì ïîêóïàòåëÿì èíôîðìàöèÿ î
öåíàõ íå ïðåäîñòàâëÿåòñÿ. Èçìåíåíèå öåíîâîé ïîëèòèêè íà
ôàáðèêå ïðîèñõîäèò ñîãëàñíî âûÿâëåííûì ñåãìåíòàì ðûíêà,
îïðåäåëÿþùèì íàøó öåíîâóþ ïîëèòèêó. Öåíû íà ïðîäóêöèþ

                          – 41 –