Маркетинговые технологии. Дьяченко А.В - 63 стр.

Òàêèå ôèðìû, êàê «Building company», «Wood», çíà÷èòåëüíîå
âíèìàíèå óäåëÿþò ôîðìèðîâàíèþ óïàêîâêè, îáåñïå÷èâàþùåé
êàê íàäåæíîñòü òðàíñïîðòèðîâêè, òàê è ýñòåòè÷íîñòü.  öåëÿõ
çàâîåâàíèÿ ðûíêà ñáûòà êîíêóðèðóþùèå ôèðìû èñïîëüçóþò
êàê öåíîâûå, òàê è íåöåíîâûå ìåòîäû êîíêóðåíòíîé áîðüáû.
Öåíû êîíêóðåíòîâ îòñëåæèâàþòñÿ ïîñòîÿííî. Èíôîðìàöèÿ î
íèõ èñïîëüçóåòñÿ â ìàðêåòèíãîâîé äåÿòåëüíîñòè ÎÎÎ «Âåñòà».
Íà ìåñòíûõ ðîññèéñêèõ ðåãèîíàëüíûõ ðûíêàõ óñïåõ ôèðìû
îáåñïå÷èâàåòñÿ â îñíîâíîì çà ñ÷åò áëèçîñòè ðàñïîëîæåíèÿ ê
ðåàëüíûì è ïîòåíöèàëüíûì çàêàç÷èêàì: ïðîìûøëåííûì è òîð-
ãîâûì ïðåäïðèÿòèÿì. «Îòëàæåííûå» êîììóíèêàöèîííûå êàíà-
ëû ïîçâîëÿþò ôèðìå îïåðàòèâíî ðàñïðîñòðàíÿòü ïîëîæèòåëü-
íûé îïûò ïðîäàæ âî âñåõ äðóãèõ òî÷êàõ ñáûòà âíóòðè ñòðàíû è
çà ðóáåæîì. Ïðåèìóùåñòâî òîâàðîâ êîíêóðåíòîâ ïî âñåì ïî-
òðåáèòåëüñêèì ñâîéñòâàì îáóñëîâëåíî îïòèìàëüíûì èõ ñîîò-
âåòñòâèåì òðåáîâàíèÿì ïîêóïàòåëåé. Òîâàðû êîíêóðåíòîâ îò-
âå÷àþò òðåáîâàíèÿì ïîêóïàòåëåé ïî òèïîðàçìåðàì è ðåàëèçó-
þòñÿ â çàâèñèìîñòè îò êîíêðåòíîãî çàêàçà. Âåñ ïèëîìàòåðèà-
ëîâ êîíêóðåíòîâ íå èãðàåò ðîëè ïðè ïîêóïêå. Ïèëîìàòåðèàëû
(áðóñ, ëàôåò, äîñêà îáðåçíàÿ è ò. ä.) êîíêóðèðóþùèõ ôèðì
îòâå÷àþò òðåáîâàíèÿì óäîáñòâà èñïîëüçîâàíèÿ. Öâåò ÿâëÿåòñÿ
âàæíåéøåé ñîñòàâëÿþùåé ïðè ïîêóïêå ìàòåðèàëîâ êîíêóðåí-
òîâ, èñïîëüçóåìûõ ïðè ñòðîèòåëüñòâå êîòòåäæåé è îòäåëêå ïî-
ìåùåíèÿ. Ïîýòîìó êîíêóðåíòû ÿâëÿþòñÿ çàêîíîäàòåëÿìè ìîä
ïî öâåòîâûì ðåøåíèÿì, îíè äîáèëèñü íàèëó÷øåãî ñîîòâåòñòâèÿ
òðåáîâàíèÿì êëèåíòîâ. Âûñîêàÿ íàäåæíîñòü ïèëîìàòåðèàëîâ
êîíêóðåíòîâ îáåñïå÷èâàåòñÿ ñòðîãèì ñîáëþäåíèåì ñòàíäàðòîâ.
Òàê, íàïðèìåð, âëàæíîñòü ïîñòàâëÿåìîãî ìàòåðèàëà íå ïðåâû-
øàåò 18 %, ÷òî îáåñïå÷èâàåòñÿ äîïîëíèòåëüíîé ñóøêîé èçäå-
ëèé â ñóøèëüíîé êàìåðå è óïàêîâêîé ãîòîâîé ïðîäóêöèè ïî-
ëèýòèëåíîâîé ïëåíêîé. Äîïîëíèòåëüíàÿ è ïåðñïåêòèâíàÿ íî-
ìåíêëàòóðà ôèðìû ÎÎÎ «Âåñòà», êîòîðàÿ ïëàíèðóåòñÿ ê âûâå-
äåíèþ íà ðûíîê, — ýòî òîâàðû â âèäå ñòîëÿðíûõ èçäåëèé ïîä
êîíêðåòíîãî çàêàç÷èêà: ðàìû è áëîêè îêîííûå, êîðîáêè è äâå-
ðè, ìåáåëü äëÿ äîìà è äà÷íûõ ó÷àñòêîâ. Âñå ýòî âûçîâåò àíàëî-
ãè÷íîå ðàñøèðåíèå ïðåäîñòàâëÿåìûõ òîâàðîâ è óñëóã ó êîíêó-
ðåíòîâ. Îäíîé èç âîçìîæíûõ ðåàêöèé êîíêóðåíòîâ íà óâåëè÷å-
íèå íàøåé ôèðìîé äîëè ðûíêà ñòàíåò èõ óâåëè÷åíèå áþäæåòà
ìàðêåòèíãà íà êîììóíèêàöèîííîå ïðîäâèæåíèå. Âòîðè÷íûå èñ-

                          – 63 –