Маркетинговые технологии. Дьяченко А.В - 62 стр.

ïëàíû õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ ïî êàæäîìó
ðûíêó äîêóìåíòèðóþòñÿ. Íàðÿäó ñ îòìå÷åííûìè âûøå âàæíåé-
øèìè ðûíêàìè, äåÿòåëüíîñòü ÎÎÎ «Ñòðîéìàñòåð» îñóùåñòâ-
ëÿåòñÿ íà ðûíêàõ ðåìîíòíûõ è ñòðîèòåëüíûõ óñëóã. Åìêîñòü
êàæäîãî ñåãìåíòà ðûíêîâ îöåíåíà ñ ó÷åòîì âîçìîæíîñòåé îá-
ñëóæèâàíèÿ. Òàê, ïîâûøåííûì ñïðîñîì ïîëüçóþòñÿ îòäåëî÷-
íûå ìàòåðèàëû, ïîñêîëüêó îíè óíèâåðñàëüíû è äîñòàòî÷íî
äåøåâû. Ïðîãíîçû ðàçâèòèÿ îáùåé åìêîñòè êàæäîãî ðûíêà íå
ðàçðàáàòûâàëèñü äî ñèõ ïîð íà íàøåì ïðåäïðèÿòèè. Îòñóòñòâèå
äåÿòåëüíîñòè ïî ïðîãíîçèðîâàíèþ ðàçâèòèÿ åìêîñòè ñåãìåí-
òîâ ðûíêà ïðèâîäèò ê íåîáõîäèìîñòè êîððåêòèðîâàòü ïëàíû
ñáûòà, ñèëüíî ðàñõîäÿùèåñÿ ñ ðåàëüíûì ñáûòîì. Íàøå ïðåä-
ïðèÿòèå ïûòàåòñÿ ïðèáåãíóòü ê óñëóãàì êîíñàëòèíãîâûõ àãåíòñòâ
äëÿ âûÿâëåíèÿ íîâûõ ðûíêîâ ñáûòà íàøèõ ñòðîèòåëüíûõ ìàòå-
ðèàëîâ. Íà ïðåäïðèÿòèè ïîêà íå îòëàæåí ñáîð èíôîðìàöèè î
êîíúþíêòóðå ïî êàæäîìó èç ðûíêîâ è êàæäîìó èç òîâàðîâ íà-
øåãî ïðåäïðèÿòèÿ. Ñïðîñ íà ïðîäóêöèþ íàøåé ôèðìû ïîñòî-
ÿííî ðàñòåò, è ïîýòîìó äîëãîñðî÷íûå èçìåíåíèÿ íà ðûíêå ïîêà
ìàëî èíòåðåñóþò ðóêîâîäñòâî. Íàøå ïðåäïðèÿòèå ïîñòîÿííî
ñòàëêèâàåòñÿ ñ òðóäíîñòÿìè ïî ïîâîäó îòâåòíîé ðåàêöèè íà
ïðîèñõîäÿùèå èçìåíåíèÿ íà ðûíêå. Ñðåäíåñðî÷íûå è äîëãî-
ñðî÷íûå ïðîãíîçû íå ñîñòàâëÿþòñÿ ðóêîâîäÿùèìè ñîòðóäíè-
êàìè íàøåãî ïðåäïðèÿòèÿ. Ðàçðàáàòûâàåìûé íà íàøåì ïðåä-
ïðèÿòèè ïëàí êîíòðîëÿ ñáûòà ïîçâîëÿåò îïðåäåëèòü îñíîâíûõ
ïîòðåáèòåëåé â íàèáîëåå âàæíûõ ñåãìåíòàõ, äîëÿ êîòîðûõ â
îáùåé ÷èñëåííîñòè ïîêóïàòåëåé ñîñòàâëÿåò 3 %. Äîëÿ òîâàðîâ
íàøåãî ïðåäïðèÿòèÿ â êàæäîì ñåãìåíòå (â ñòîèìîñòíîì îòíî-
øåíèè ê åìêîñòè ñåãìåíòà) äî ñèõ ïîð íå ðàññ÷èòûâàëàñü. Ðàñ-
øèðåíèå ïðîäàæ â êàæäîì ñåãìåíòå íå ïëàíèðóåòñÿ. Ñåçîí-
íîñòü ñòðîèòåëüíûõ ðàáîò îòðàæàåòñÿ íà îæèâëåíèè ðûíêà â
ëåòíèå è âåñåííèå ïåðèîäû.

     3.8. КЕЙСЫ 8.1—8.5
          ПО ТЕМЕ «КОНКУРЕНЦИЯ И КОНКУРЕНТЫ».
          ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ПИЛОМАТЕРИАЛОВ ООО «ВЕСТА»

    Êåéñ 8.1. Ïðîäóêöèÿ ÎÎÎ «Âåñòà» ñîîòâåòñòâóåò ïðîäóê-
öèè ôèðìû «Wood» ïî êà÷åñòâåííûì è öåíîâûì ïîêàçàòåëÿì.

                           – 62 –