Маркетинговые технологии. Дьяченко А.В - 60 стр.

îí çàíèìàåò ïåðâîå ìåñòî (ðåàëèçàöèÿ ñòðîéìàòåðèàëîâ ñîñòà-
âèëà 55 %), Ïîâîëæñêèé ðåãèîí — âòîðîå ìåñòî (27,5 %). Â êà-
÷åñòâå íîâîãî, äîïîëíèòåëüíîãî ðûíêà ñáûòà ãîòîâîé ïðîäóê-
öèè ÎÎÎ «Ñòðîéìàñòåð» ðàññìàòðèâàåòñÿ çàðóáåæíûé ðûíîê,
ãäå ïðåäïîëàãàåòñÿ ñîòðóäíè÷åñòâî ñ ôèðìàìè Ãåðìàíèè «Ôåð-
ìåð» è «Øïåõò», èñïîëüçóþùèìè íàøó ïðîäóêöèþ äëÿ äàëü-
íåéøåé ïåðåðàáîòêè. Îïåðàòèâíûé ðàáî÷èé ïëàí îòðàæàåò êîíú-
þíêòóðó ñïðîñà è ïðåäëîæåíèÿ ïî êàæäîìó âèäó òîâàðà è ðûí-
êó çà îò÷åòíûé ïåðèîä. Ïðîãíîçû íà äîëãîñðî÷íóþ ïåðñïåêòè-
âó õàðàêòåðèçóþò èçìåíåíèå òåíäåíöèé â ïëàíå «èíäèâèäóà-
ëèçàöèè» çàêàçîâ. Ó÷èòûâàÿ ïðîãíîçíûå òåíäåíöèè èçìåíåíèÿ
ñïðîñà íà ðûíêå, íàøåìó ïðåäïðèÿòèþ íåîáõîäèìî áóäåò ïðè-
îáðåñòè îáîðóäîâàíèå äëÿ ìåëêîñåðèéíîãî ïðîèçâîäñòâà. Ïî-
ñòîÿííàÿ êîððåêòèðîâêà êðàòêîñðî÷íîãî ïëàíà ïðîèçâîäñòâåí-
íîãî è ñáûòîâîãî ðàçâèòèÿ íàøåãî ïðåäïðèÿòèÿ ñâèäåòåëüñòâóåò
î íåñîîòâåòñòâèè èçìåíåíèÿì ðûíêà. Ñðåäíåñðî÷íûå è äîëãî-
ñðî÷íûå ïðîãíîçû ñîñòàâëÿþòñÿ ïî êàæäîé íîìåíêëàòóðå èç-
äåëèé è êàæäîìó ðûíêó ñáûòà. Íà îñíîâàíèè ïîëó÷åííûõ ðå-
çóëüòàòîâ ñîñòàâëÿåòñÿ ïåðñïåêòèâíûé ïðîãíîç îáúåìîâ ðåà-
ëèçàöèè. Ïîêóïàòåëè ïðèîáðåòàþò íàøè òîâàðû äëÿ ðàçëè÷-
íûõ ðàáîò, âûäåëåíèå íàèáîëåå âàæíûõ äëÿ íàñ ñåãìåíòîâ
ðûíêà íàìè íå îñóùåñòâëÿåòñÿ â ñâÿçè ñ áîëüøîé òðóäîåì-
êîñòüþ òàêèõ ðàáîò. Äîëÿ òîâàðîâ íàøåãî ïðåäïðèÿòèÿ â êàæ-
äîì ñåãìåíòå (â ñòîèìîñòíîì îòíîøåíèè ê åìêîñòè ñåãìåí-
òà) äî ñèõ ïîð íå ðàññ÷èòûâàëàñü.  ñâÿçè ñ áëàãîïðèÿòíîé
òåíäåíöèåé ðîñòà ñòðîèòåëüñòâà ïëàíèðóåòñÿ ðàñøèðÿòü äå-
ÿòåëüíîñòü ÎÎÎ «Ñòðîéìàñòåð».
     Êåéñ 7.4. Ïðåäïðèÿòèå «Ñòðîéìàñòåð» íå îïðåäåëèëîñü ñ
íàèáîëåå âàæíûìè äëÿ åãî ïðîöâåòàíèÿ ðûíêàìè ñáûòà.
Äî íàñòîÿùåãî âðåìåíè îáùàÿ åìêîñòü êàæäîãî ðûíêà íå ðàñ-
ñ÷èòûâàëàñü. Ñîòðóäíèêàìè îòäåëà ñáûòà ÎÎÎ «Ñòðîéìàñòåð»
ïîêà íå îñóùåñòâëåíà ïîïûòêà âûÿâèòü îñíîâíûå ñåãìåíòû
êàæäîãî ðûíêà. ÎÎÎ «Ñòðîéìàñòåð» íåîáõîäèìî äîïîëíèòü äîë-
æíîñòíûå îáÿçàííîñòè ñîòðóäíèêîâ è íàçíà÷èòü îòâåòñòâåí-
íûõ çà âûïîëíåíèå çàäàíèé ïî óãëóáëåííîìó èçó÷åíèþ ðûí-
êîâ è ñåãìåíòîâ. Ñòðàòåãèÿ ðîñòà ñáûòà íà ïðåäïðèÿòèè íå ðàç-
ðàáàòûâàåòñÿ èç-çà îòñóòñòâèÿ èíôîðìàöèè î åìêîñòè êàæäîãî
ñåãìåíòà ðûíêà. Ïðîãíîçû ðàçâèòèÿ îáùåé åìêîñòè êàæäîãî
ðûíêà íå ðàçðàáàòûâàëèñü äî ñèõ ïîð íà íàøåì ïðåäïðèÿòèè.

                           – 60 –