Маркетинговые технологии. Дьяченко А.В - 61 стр.

Îòñóòñòâèå äåÿòåëüíîñòè ïî ïðîãíîçèðîâàíèþ ðàçâèòèÿ åìêî-
ñòè ñåãìåíòîâ ðûíêà ïðèâîäèò ê íåîáõîäèìîñòè êîððåêòèðî-
âàòü ïëàíû ñáûòà, ñèëüíî ðàñõîäÿùèåñÿ ñ ðåàëüíûì ñáûòîì.
Ïî ðàíãàì êîììåð÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè Öåíòðàëüíûé ýêîíî-
ìè÷åñêèé ðåãèîí çàíèìàåò ïåðâîå ìåñòî (ðåàëèçàöèÿ ñòðîéìà-
òåðèàëîâ ñîñòàâèëà 55 %), Ïîâîëæñêèé ðåãèîí — âòîðîå ìåñòî
(27,5 %). Íàøå ïðåäïðèÿòèå ïûòàåòñÿ ïðèáåãíóòü ê óñëóãàì êîí-
ñàëòèíãîâûõ àãåíòñòâ äëÿ âûÿâëåíèÿ íîâûõ ðûíêîâ ñáûòà íà-
øèõ ñòðîèòåëüíûõ ìàòåðèàëîâ. Íà ïðåäïðèÿòèè ïîêà íå îòëà-
æåí ñáîð èíôîðìàöèè î êîíúþíêòóðå ïî êàæäîìó èç ðûíêîâ è
êàæäîìó èç òîâàðîâ íàøåãî ïðåäïðèÿòèÿ. Íàøå ïðåäïðèÿòèå
ïîñòîÿííî ñòàëêèâàåòñÿ ñ òðóäíîñòÿìè ïî ïîâîäó îòâåòíîé
ðåàêöèè íà ïðîèñõîäÿùèå èçìåíåíèÿ íà ðûíêå. Ïîñòîÿííàÿ
êîððåêòèðîâêà êðàòêîñðî÷íîãî ïëàíà ïðîèçâîäñòâåííîãî è ñáû-
òîâîãî ðàçâèòèÿ íàøåãî ïðåäïðèÿòèÿ ñâèäåòåëüñòâóåò î íåñî-
îòâåòñòâèè èçìåíåíèÿì ðûíêà. Ñðåäíåñðî÷íûå è äîëãîñðî÷íûå
ïðîãíîçû íå ñîñòàâëÿþòñÿ ðóêîâîäÿùèìè ñîòðóäíèêàìè íàøåãî
ïðåäïðèÿòèÿ. Ïîêóïàòåëè ïðèîáðåòàþò íàøè òîâàðû äëÿ ðàç-
ëè÷íûõ ðàáîò. Âûäåëåíèå íàèáîëåå âàæíûõ äëÿ íàñ ñåãìåíòîâ
ðûíêà íàìè íå îñóùåñòâëÿåòñÿ â ñâÿçè ñ áîëüøîé òðóäîåìêîñ-
òüþ òàêèõ ðàáîò. Äîëÿ òîâàðîâ íàøåãî ïðåäïðèÿòèÿ â êàæäîì
ñåãìåíòå (â ñòîèìîñòíîì îòíîøåíèè ê åìêîñòè ñåãìåíòà) äî
ñèõ ïîð íå ðàññ÷èòûâàëàñü. Ðàñøèðåíèå ïðîäàæ â êàæäîì ñåã-
ìåíòå íå ïëàíèðóåòñÿ. Òåìïû ðîñòà îáúåìà ïðîäàæ ïîñòîÿííî
êîëåáëþòñÿ, íî ôàêòîðû, âëèÿþùèå íà ýòîò ïîêàçàòåëü, ïîêà íå
èçó÷åíû.
      Êåéñ 7.5. Ñóùåñòâóþò äâà íàèáîëåå âàæíûõ ðûíêà ñáûòà
èçäåëèé ÎÎÎ «Ñòðîéìàñòåð»: ïåðâûé — ôèðìû ïî ïðîèçâîä-
ñòâó êîòòåäæåé, âòîðîé — ðîçíè÷íàÿ è îïòîâàÿ òîðãîâëÿ ñòðî-
èòåëüíûìè ìàòåðèàëàìè. Åìêîñòü ðûíêà ñòðîèòåëüíûõ ìàòåðè-
àëîâ äëÿ ïåðâîãî ðûíêà (ôèðì-ïðîèçâîäèòåëåé êîòòåäæåé)
ñîñòàâëÿåò 280 ì3, îáúåì ïðîäàæ íà ðûíêå ðîçíè÷íîé è îïòî-
âîé òîðãîâëè ñîñòàâëÿåò 1560 òûñ. ðóá. Îñíîâíûìè è ïåðñïåê-
òèâíûìè ñåãìåíòàìè êàæäîãî ðûíêà ÿâëÿþòñÿ ìàëûå ñòðîè-
òåëüíûå è òîðãîâûå ïðåäïðèÿòèÿ, ïðåäúÿâëÿþùèå âûñîêèå
òðåáîâàíèÿ ê êà÷åñòâó ìàòåðèàëîâ. Ðàñïðåäåëåíèå âñåõ ôóíê-
öèé ìåæäó îòâåòñòâåííûìè èñïîëíèòåëÿìè ïîçâîëèëî ïîëíî-
ñòüþ îïðåäåëèòüñÿ ñ èíôîðìàöèåé î ðûíêàõ è ñåãìåíòàõ, à
òàêæå ñ ìåðîïðèÿòèÿìè, ïðîâîäèìûìè íà íèõ. Äîëãîñðî÷íûå

                          – 61 –