Маркетинговые технологии. Дьяченко А.В - 66 стр.

íà óâåëè÷åíèå äîëè ðûíêà ôèðìû ÎÎÎ «Âåñòà» íå ïðîãíîçè-
ðóåòñÿ. Îôèöèàëüíûå äàííûå î ïðèáûëÿõ è óáûòêàõ êîíêóðè-
ðóþùèõ ôèðì ìàëîäîñòóïíû è íåîáúåêòèâíû, ïîýòîìó íå ïðåä-
ñòàâëÿþò èíòåðåñà äëÿ íàøåé ôèðìû. ×èñëåííîñòü ðàáî÷èõ íà
ïðåäïðèÿòèÿõ êîíêóðåíòîâ íåèçâåñòíà. Ðåêëàìà íîâûõ òîâàðîâ
è óñëóã ôèðìîé ÎÎÎ «Âåñòà» íå âñåãäà ýôôåêòèâíà, òàê êàê
íå îñóùåñòâëÿåòñÿ àíàëèç ïîçèòèâíîãî îïûòà îñóùåñòâëåíèÿ
ðåêëàìíûõ àêöèé ó êîíêóðåíòîâ, òîâàðû êîòîðûõ áîëåå øèðî-
êî èçâåñòíû. Íåäîñòàòî÷íîå âíèìàíèå ôèðìû «Âåñòà» ê îðãà-
íèçàöèîííûì ìåòîäàì ðàáîòû (â ÷àñòíîñòè, ïîäáîðó ïåðñîíà-
ëà) êîíêóðåíòîâ âåäåò ê ïðåèìóùåñòâó ïîñëåäíèõ. Íàøåé ôèðìå
òðóäíîäîñòóïíà èíôîðìàöèÿ îá îáñòàíîâêå, ñêëàäûâàþùåéñÿ
ñî ñíàáæåíèåì, ñûðüåì è êîìïëåêòóþùèìè èçäåëèÿìè íà ïðåä-
ïðèÿòèÿõ-êîíêóðåíòàõ. Î êîììåð÷åñêèõ ðåçóëüòàòàõ êîíêóðåí-
òîâ íà âûñòàâêàõ íàøåìó ïðåäïðèÿòèþ íå èçâåñòíî. Ñòàòüè ïðåñ-
ñû î êîíêóðèðóþùèõ ôèðìàõ íàìè íå èçó÷àþòñÿ. Ïîëó÷åíèå
èíôîðìàöèè î ïîêóïêå è ïðîäàæå äî÷åðíèõ ôèðì íàøèìè êîí-
êóðåíòàìè ÿâëÿåòñÿ ñåðüåçíîé ïðîáëåìîé äëÿ íàøåé ôèðìû,
ïûòàþùåéñÿ ñîõðàíèòü ñâîþ äîëþ ðûíêà. Ñîòðóäíèêè ÎÎÎ «Âå-
ñòà» ïûòàþòñÿ âûÿâèòü îñíîâíûõ êîíêóðåíòîâ ôèðìû â êàæäîì
ðåãèîíå è ïî êàæäîìó ñåãìåíòó. Äîëÿ ðûíêà êàæäîãî êîíêó-
ðåíòà ïîêà íå îïðåäåëÿëàñü. Ïåðñïåêòèâû ðàçâèòèÿ êîíêóðåí-
òîâ òðóäíî îïðåäåëèòü, òàê êàê íå îòëàæåí ìåõàíèçì èõ èçó÷å-
íèÿ. Öåíîâàÿ ïîëèòèêà êîíêóðåíòîâ íàøåé ôèðìå ïîêà íåèç-
âåñòíà. Ôèðìà «Âåñòà» íå ïðèëàãàåò îñîáûõ óñèëèé äëÿ àíàëè-
çà ñèëüíûõ è ñëàáûõ ñòîðîí êîíêóðåíòîâ. Òîâàðû êîíêóðåíòîâ
íå ôàñóþòñÿ. Âîçìîæíàÿ ðåàêöèÿ êîíêóðåíòîâ íà èçìåíåíèå
íàìè öåíû íàøåãî òîâàðà íå ïðîãíîçèðóåòñÿ. Âîçìîæíóþ ðå-
àêöèþ êîíêóðåíòîâ â îòâåò íà óìåíüøåíèå äîëè ðûíêà íàøèì
ïðåäïðèÿòèåì òðóäíî ïðåäïîëîæèòü. Íàøà ôèðìà ïûòàëàñü ïðî-
àíàëèçèðîâàòü ñòðàòåãèè ñòèìóëèðîâàíèÿ êîíêóðåíòîâ, íî òðó-
äîåìêîñòü ïðîöåññà íå ïîçâîëèëà îñóùåñòâèòü òàêîé àíàëèç.
Ñåêðåòíîñòü è êîíôèäåíöèàëüíîñòü â îòíîøåíèè ÍÈÎÊÐ íà-
øèõ êîíêóðåíòîâ ñîçäàåò ïðîáëåìó îáåñïå÷åíèÿ êîíêóðåíòîñ-
ïîñîáíîñòè íàøèõ íîâûõ ðàçðàáîòîê. ÎÎÎ «Âåñòà» íè÷åãî íå
èçâåñòíî î òåõíîëîãèè ïðîèçâîäñòâà êîíêóðåíòîâ. Ïàòåíòíàÿ
çàùèòà òîâàðîâ íàøèõ êîíêóðåíòîâ ìàëî èíòåðåñóåò ðóêîâîä-
ñòâî íàøåãî ïðåäïðèÿòèÿ, ïîñêîëüêó ïðîèçâîäñòâî áîëüøèí-
ñòâà ïðåäëàãàåìûõ òîâàðîâ íîñèò ìàññîâûé õàðàêòåð. Ðåçóëüòà-

                           – 66 –