Маркетинговые технологии. Дьяченко А.В - 67 стр.

òû ðàáîòû íàøèõ êîíêóðåíòîâ íà òîðãàõ ïðåäñòàâëÿþò èíòå-
ðåñ äëÿ ôèðìû, íî ïîêà âîçíèêàþò ïðåïÿòñòâèÿ â îòíîøåíèè
ïîëó÷åíèÿ äîñòîâåðíûõ äàííûõ.
     Êåéñ 8.3. Ïðîäóêöèÿ ÎÎÎ «Âåñòà» ñîîòâåòñòâóåò ïðî-
äóêöèè ôèðìû «Wood» ïî êà÷åñòâåííûì è öåíîâûì ïîêàçà-
òåëÿì. Òàêèå ôèðìû, êàê «Building company», «Wood», çíà÷è-
òåëüíîå âíèìàíèå óäåëÿþò ôîðìèðîâàíèþ óïàêîâêè, îáåñ-
ïå÷èâàþùåé êàê íàäåæíîñòü òðàíñïîðòèðîâêè, òàê è ýñòå-
òè÷íîñòü. Ìåòîäû êîíêóðåíòíîé áîðüáû åùå ìàëî èçó÷åíû
íà ôèðìå ÎÎÎ «Âåñòà», ÷òî ñîçäàåò òðóäíîñòè äëÿ åå ïðîäâè-
æåíèÿ íà ðûíêå. Àíàëèç öåí êîíêóðåíòîâ îñóùåñòâëÿåòñÿ ýïè-
çîäè÷åñêè, ÷òî íå äàåò ïîëíîãî ïðåäñòàâëåíèÿ î öåíîâîé ïî-
ëèòèêå, èñïîëüçóåìîé êîíêóðåíòàìè. Íà ìåñòíûõ ðîññèéñêèõ
ðåãèîíàëüíûõ ðûíêàõ óñïåõ ôèðìû îáåñïå÷èâàåòñÿ â îñíîâ-
íîì çà ñ÷åò áëèçîñòè ðàñïîëîæåíèÿ ê ðåàëüíûì è ïîòåíöè-
àëüíûì çàêàç÷èêàì: ïðîìûøëåííûì è òîðãîâûì ïðåäïðèÿ-
òèÿì. Îòëàæåííûå êîììóíèêàöèîííûå êàíàëû ïîçâîëÿþò
ôèðìå îïåðàòèâíî ðàñïðîñòðàíÿòü ïîëîæèòåëüíûé îïûò ïðî-
äàæ âî âñåõ äðóãèõ òî÷êàõ ñáûòà âíóòðè ñòðàíû è çà ðóáåæîì.
Ïðåèìóùåñòâî òîâàðîâ êîíêóðåíòîâ ïî âñåì ïîòðåáèòåëüñ-
êèì ñâîéñòâàì îáóñëîâëåíî îïòèìàëüíûì ñîîòâåòñòâèåì òðå-
áîâàíèÿì ïîêóïàòåëåé. Òîâàðû êîíêóðåíòîâ îòâå÷àþò òðåáî-
âàíèÿì ïîêóïàòåëåé ïî òèïîðàçìåðàì è ðåàëèçóþòñÿ â çàâèñè-
ìîñòè îò êîíêðåòíîãî çàêàçà. Âåñ ïèëîìàòåðèàëîâ êîíêóðåíòîâ
íå èãðàåò ðîëè ïðè ïîêóïêå. Ïèëîìàòåðèàëû (áðóñ, ëàôåò, äîñêà
îáðåçíàÿ è ò. ä.) êîíêóðèðóþùèõ ôèðì îòâå÷àþò òðåáîâàíèÿì
óäîáñòâà èñïîëüçîâàíèÿ. Öâåò ÿâëÿåòñÿ âàæíåéøåé ñîñòàâëÿþ-
ùåé ïðè ïîêóïêå ìàòåðèàëîâ êîíêóðåíòîâ, èñïîëüçóåìûõ ïðè
ñòðîèòåëüñòâå êîòòåäæåé è îòäåëêå ïîìåùåíèÿ. Ïîýòîìó êîí-
êóðåíòû ÿâëÿþòñÿ çàêîíîäàòåëÿìè ìîä ïî öâåòîâûì ðåøåíè-
ÿì, äîáèâøèñü íàèëó÷øåãî ñîîòâåòñòâèÿ òðåáîâàíèÿì êëèåí-
òîâ. Âûñîêàÿ íàäåæíîñòü ïèëîìàòåðèàëîâ êîíêóðåíòîâ îáåñïå-
÷èâàåòñÿ ñòðîãèì ñîáëþäåíèåì ñòàíäàðòîâ. Òàê, íàïðèìåð,
âëàæíîñòü ïîñòàâëÿåìîãî ìàòåðèàëà íå ïðåâûøàåò 18 %, ÷òî
îáåñïå÷èâàåòñÿ äîïîëíèòåëüíîé ñóøêîé èçäåëèé â ñóøèëüíîé
êàìåðå è óïàêîâêîé ãîòîâîé ïðîäóêöèè ïîëèýòèëåíîâîé ïëåí-
êîé. Äîïîëíèòåëüíàÿ è ïåðñïåêòèâíàÿ íîìåíêëàòóðà ôèðìû
ÎÎÎ «Âåñòà», êîòîðàÿ ïëàíèðóåòñÿ ê âûâåäåíèþ íà ðûíîê, —
ýòî òîâàðû â âèäå ñòîëÿðíûõ èçäåëèé ïîä êîíêðåòíîãî çàêàç-

                          – 67 –