Маркетинговые технологии. Дьяченко А.В - 69 стр.

øèõ íîâûõ ðàçðàáîòîê. ÎÎÎ «Âåñòà» íè÷åãî íå èçâåñòíî î òåõ-
íîëîãèè ïðîèçâîäñòâà êîíêóðåíòîâ. Ïàòåíòíàÿ çàùèòà òîâàðîâ
íàøèõ êîíêóðåíòîâ ìàëî èíòåðåñóåò ðóêîâîäñòâî íàøåãî ïðåä-
ïðèÿòèÿ, ïîñêîëüêó ïðîèçâîäñòâî áîëüøèíñòâà ïðåäëàãàåìûõ
òîâàðîâ íîñèò ìàññîâûé õàðàêòåð. Íà òîðãàõ êîíêóðåíòû çà äåíü
çàêëþ÷àþò îêîëî ñîòíè ìåëêèõ è ñðåäíèõ äîãîâîðîâ.
     Êåéñ 8.4. Ïðîäóêöèÿ ÎÎÎ «Âåñòà» ñîîòâåòñòâóåò ïðîäóê-
öèè ôèðìû «Wood» ïî êà÷åñòâåííûì è öåíîâûì ïîêàçàòåëÿì.
Òàêèå ôèðìû, êàê «Building company», «Wood», çíà÷èòåëüíîå
âíèìàíèå óäåëÿþò ôîðìèðîâàíèþ óïàêîâêè, îáåñïå÷èâàþùåé
êàê íàäåæíîñòü òðàíñïîðòèðîâêè, òàê è ýñòåòè÷íîñòü.  öåëÿõ
çàâîåâàíèÿ ðûíêà ñáûòà êîíêóðèðóþùèå ôèðìû èñïîëüçóþò
êàê öåíîâûå, òàê è íåöåíîâûå ìåòîäû êîíêóðåíòíîé áîðüáû.
Öåíû êîíêóðåíòîâ îòñëåæèâàþòñÿ ïîñòîÿííî. Èíôîðìàöèÿ î
íèõ èñïîëüçóåòñÿ â ìàðêåòèíãîâîé äåÿòåëüíîñòè ÎÎÎ «Âåñòà».
Ôèðìà «Âåñòà» òîëüêî ñîáèðàåòñÿ âûÿñíèòü ïðè÷èíû ñâîåãî
óñïåõà â ðÿäå çàðóáåæíûõ ñòðàí ïî îòíîøåíèþ ê êîíêóðåíòàì.
Ïëîõî îòëàæåííûå êîììóíèêàöèè íå ñïîñîáñòâóþò ðàñïðîñò-
ðàíåíèþ ïîçèòèâíîãî îïûòà ïðîäàæ íà ðûíêàõ îòäåëüíûõ ðå-
ãèîíîâ è âíåøíèõ ðûíêàõ. Ïðåèìóùåñòâî òîâàðîâ êîíêóðåíòîâ
ïî âñåì ïîòðåáèòåëüñêèì ñâîéñòâàì îáóñëîâëåíî îïòèìàëüíûì
ñîîòâåòñòâèåì òðåáîâàíèÿì ïîêóïàòåëåé. Òîâàðû êîíêóðåíòîâ
îòâå÷àþò òðåáîâàíèÿì ïîêóïàòåëåé ïî òèïîðàçìåðàì è ðåàëè-
çóþòñÿ â çàâèñèìîñòè îò êîíêðåòíîãî çàêàçà. Âåñ ïèëîìàòåðèà-
ëîâ êîíêóðåíòîâ íå èãðàåò ðîëè ïðè ïîêóïêå. Ïèëîìàòåðèàëû
(áðóñ, ëàôåò, äîñêà îáðåçíàÿ è ò. ä.) êîíêóðèðóþùèõ ôèðì
îòâå÷àþò òðåáîâàíèÿì óäîáñòâà èñïîëüçîâàíèÿ. Öâåò ÿâëÿåòñÿ
âàæíåéøèì àðãóìåíòîì ïðè ïîêóïêå ìàòåðèàëîâ êîíêóðåíòîâ,
òàêèå ìàòåðèàëû èñïîëüçóþòñÿ ïðè ñòðîèòåëüñòâå êîòòåäæåé è
îòäåëêå ïîìåùåíèÿ. Ïîýòîìó êîíêóðåíòû ÿâëÿþòñÿ çàêîíîäà-
òåëÿìè ìîä ïî öâåòîâûì ðåøåíèÿì, äîáèâøèñü íàèëó÷øåãî
ñîîòâåòñòâèÿ òðåáîâàíèÿì êëèåíòîâ. Äîïîëíèòåëüíàÿ è ïåðñ-
ïåêòèâíàÿ íîìåíêëàòóðà ôèðìû ÎÎÎ «Âåñòà», êîòîðàÿ ïëàíè-
ðóåòñÿ ê âûâåäåíèþ íà ðûíîê, — ýòî òîâàðû â âèäå ñòîëÿðíûõ
èçäåëèé ïîä êîíêðåòíîãî çàêàç÷èêà: ðàìû è áëîêè îêîííûå,
êîðîáêè è äâåðè, ìåáåëü äëÿ äîìà è äà÷íûõ ó÷àñòêîâ. Âñå ýòî
âûçîâåò àíàëîãè÷íîå ðàñøèðåíèå ïðåäîñòàâëÿåìûõ òîâàðîâ è
óñëóã ó êîíêóðåíòîâ. Ðåàêöèÿ êîíêóðåíòîâ íà óâåëè÷åíèå äîëè
ðûíêà ôèðìû ÎÎÎ «Âåñòà» íå ïðîãíîçèðóåòñÿ. Îôèöèàëüíûå

                          – 69 –