Маркетинговые технологии. Дьяченко А.В - 70 стр.

äàííûå î ïðèáûëÿõ è óáûòêàõ êîíêóðèðóþùèõ ôèðì ïðåäñòàâ-
ëÿþò ñîáîé ìàëîäîñòóïíûé è íåîáúåêòèâíûé ìàòåðèàë, êîòî-
ðûé íå ïðåäñòàâëÿåò èíòåðåñà äëÿ íàøåé ôèðìû. ×èñëåííîñòü
ðàáî÷èõ íà ïðåäïðèÿòèÿõ êîíêóðåíòîâ íåèçâåñòíà.  ðåêëàìå
íîâûõ òîâàðîâ è óñëóã êîíêóðåíòû äåëàþò àêöåíò íà êà÷åñòâå è
åãî ñîîòâåòñòâèè ëó÷øèì ìèðîâûì ñòàíäàðòàì. Íåäîñòàòî÷íîå
âíèìàíèå ôèðìû «Âåñòà» ê îðãàíèçàöèîííûì ìåòîäàì ðàáîòû
(â ÷àñòíîñòè, ïîäáîðó ïåðñîíàëà) êîíêóðåíòîâ âåäåò ê ïðå-
èìóùåñòâó ïîñëåäíèõ. Íàøåé ôèðìå òðóäíîäîñòóïíà èíôîð-
ìàöèÿ îá îáñòàíîâêå, ñêëàäûâàþùåéñÿ ñî ñíàáæåíèåì, ñûðü-
åì è êîìïëåêòóþùèìè èçäåëèÿìè íà ïðåäïðèÿòèÿõ-êîíêóðåí-
òàõ. Î êîììåð÷åñêèõ ðåçóëüòàòàõ êîíêóðåíòîâ íà âûñòàâêàõ íà-
øåìó ïðåäïðèÿòèþ íå èçâåñòíî. Ïðåññà óäåëÿåò áîëüøîå âíè-
ìàíèå íàøèì êîíêóðåíòàì, îòìå÷àåò èõ àêòèâíîñòü è äåëîâûå
êà÷åñòâà, à òàêæå ïðîôåññèîíàëèçì ðàáî÷èõ. Ïðîíèêíîâåíèå
êîíêóðåíòîâ íà îòäàëåííûå ðîññèéñêèå ðåãèîíàëüíûå ðûíêè
îñóùåñòâëÿåòñÿ ïóòåì ïîêóïêè ôèðì. Îñíîâíûìè êîíêóðåíòà-
ìè íàøåãî ïðåäïðèÿòèÿ ÿâëÿþòñÿ ôèðìû «Ñîäðóæåñòâî»,
«Wood» è «Building company». Ìû ïîñòîÿííî óòî÷íÿåì è îòñëå-
æèâàåì äîëþ ðûíêà êàæäîãî êîíêóðåíòà. Ïîñòîÿííûé àíàëèç
äåéñòâèé êîíêóðåíòîâ ïîçâîëÿåò îïðåäåëèòü ïåðñïåêòèâû èõ
ðàçâèòèÿ. Öåíû êîíêóðåíòîâ çàâèñÿò îò îáñëóæèâàåìûõ èìè
ñåãìåíòîâ. Èíôîðìàöèÿ îá ýòîì íàìè ïîñòîÿííî îòñëåæèâàåò-
ñÿ. Ñèëüíûå ñòîðîíû êîíêóðåíòîâ îïðåäåëÿþòñÿ íàäåæíîñòüþ
è êà÷åñòâîì âûïóñêàåìîé èìè ïðîäóêöèè. Ïèëîìàòåðèàëû êîí-
êóðåíòîâ ðàñôàñîâàíû â ïàêåòû â ñîîòâåòñòâèè ñ ïîæåëàíèÿìè
ïîêóïàòåëåé. Âîçìîæíàÿ ðåàêöèÿ êîíêóðåíòîâ íà èçìåíåíèå
íàøèì ïðåäïðèÿòèåì öåíû íà òîâàðû è óñëóãè âûðàçèòñÿ â
àäåêâàòíîì èçìåíåíèè ñâîèõ öåí. Íàñòóïàòåëüíàÿ ñòðàòåãèÿ
êîíêóðåíòîâ â îòâîåâûâàíèè «îòäàííûõ ðóáåæåé» ñòàíåò îò-
âåòíîé ðåàêöèåé íà óìåíüøåíèå äîëè ðûíêà íàøåãî ïðåäïðè-
ÿòèÿ. Ñòðàòåãèè ñòèìóëèðîâàíèÿ êîíêóðåíòîâ îñíîâûâàþòñÿ íà
ïðîãðåññèâíûõ ñêèäêàõ ñ öåíû òîâàðà è øèðîêîì èíôîðìàöè-
îííîì îïîâåùåíèè îá ýòîì. Ñåêðåòíîñòü è êîíôèäåíöèàëüíîñòü
â îòíîøåíèè ÍÈÎÊÐ êîíêóðåíòîâ ñîçäàåò ïðîáëåìó îáåñïå÷å-
íèÿ êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè íàøèõ íîâûõ ðàçðàáîòîê. ÎÎÎ «Âå-
ñòà» íè÷åãî íå èçâåñòíî î òåõíîëîãèè ïðîèçâîäñòâà êîíêóðåí-
òîâ. Ïàòåíòíàÿ çàùèòà òîâàðîâ íàøèõ êîíêóðåíòîâ ìàëî èíòå-
ðåñóåò ðóêîâîäñòâî íàøåãî ïðåäïðèÿòèÿ, ïîñêîëüêó ïðîèçâîä-

                           – 70 –