Маркетинговые технологии. Дьяченко А.В - 72 стр.

íîçèðîâàòü âîçìîæíóþ ðåàêöèþ íà ââåäåíèå íàøåé ôèðìîé
íîâîãî òîâàðà íà ðûíîê. Ðåàêöèÿ êîíêóðåíòîâ íà óâåëè÷åíèå
äîëè ðûíêà ôèðìû ÎÎÎ «Âåñòà» íå ïðîãíîçèðóåòñÿ. Îôèöè-
àëüíûå äàííûå î ïðèáûëÿõ è óáûòêàõ êîíêóðèðóþùèõ ôèðì
ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ìàëîäîñòóïíûé è íåîáúåêòèâíûé ìàòåðè-
àë, êîòîðûé íå ïðåäñòàâëÿåò èíòåðåñà äëÿ íàøåé ôèðìû. ×èñ-
ëåííîñòü ðàáî÷èõ íà ïðåäïðèÿòèÿõ êîíêóðåíòîâ íåèçâåñòíà.
 ðåêëàìå íîâûõ òîâàðîâ è óñëóã êîíêóðåíòû äåëàþò àêöåíò íà
êà÷åñòâå è åãî ñîîòâåòñòâèè ëó÷øèì ìèðîâûì ñòàíäàðòàì. Íå-
äîñòàòî÷íîå âíèìàíèå ôèðìû «Âåñòà» ê îðãàíèçàöèîííûì ìå-
òîäàì ðàáîòû (â ÷àñòíîñòè, ïîäáîðó ïåðñîíàëà) êîíêóðåíòîâ
âåäåò ê ïðåèìóùåñòâó ïîñëåäíèõ. Äëÿ âûïîëíåíèÿ ãîäîâîé ïðî-
ãðàììû ïðîèçâîäñòâà ïèëîìàòåðèàëîâ êîíêóðåíòàì ïîñòóïàåò
îêîëî 8 òûñ. ì3 äðåâåñèíû (êðóãëîãî ëåñà) õâîéíûõ è ëèñòâåí-
íûõ ïîðîä ñ áëèæàéøèõ ëåñîïèëüíûõ çàâîäîâ Ôèíëÿíäèè. Êîì-
ìåð÷åñêèé ðåçóëüòàò ôèðì «Wood» è «Building company» âûðà-
æàåòñÿ â ïîëó÷åíèè íîâûõ ïåðñïåêòèâíûõ çàêàçîâ âçàèìîâû-
ãîäíîãî è ñòàáèëüíîãî ñîòðóäíè÷åñòâà, ïîçâîëÿþùèõ ýòèì
ôèðìàì ÷åòêî ïëàíèðîâàòü ñâîþ äåÿòåëüíîñòü. Ïðåññà óäåëÿåò
áîëüøîå âíèìàíèå íàøèì êîíêóðåíòàì, îòìå÷àåò èõ àêòèâ-
íîñòü è äåëîâûå êà÷åñòâà, à òàêæå ïðîôåññèîíàëèçì ðàáî÷èõ.
Ïðîíèêíîâåíèå êîíêóðåíòîâ íà îòäàëåííûå ðîññèéñêèå ðå-
ãèîíàëüíûå ðûíêè îñóùåñòâëÿåòñÿ ïóòåì ïîêóïêè ôèðì. Îñ-
íîâíûìè êîíêóðåíòàìè íàøåãî ïðåäïðèÿòèÿ ÿâëÿþòñÿ ôèð-
ìû «Ñîäðóæåñòâî», «Wood» è «Building company». Ìû ïîñòî-
ÿííî óòî÷íÿåì è îòñëåæèâàåì äîëþ ðûíêà êàæäîãî êîíêóðåí-
òà. Ïîñòîÿííûé àíàëèç äåéñòâèé êîíêóðåíòîâ ïîçâîëÿåò îïðå-
äåëèòü ïåðñïåêòèâû èõ ðàçâèòèÿ. Öåíû êîíêóðåíòîâ çàâèñÿò îò
îáñëóæèâàåìûõ èìè ñåãìåíòîâ. Èíôîðìàöèÿ îá ýòîì íàìè ïî-
ñòîÿííî îòñëåæèâàåòñÿ. Ñèëüíûå ñòîðîíû êîíêóðåíòîâ îïðå-
äåëÿþòñÿ íàäåæíîñòüþ è êà÷åñòâîì âûïóñêàåìîé èìè ïðîäóê-
öèè. Ïèëîìàòåðèàëû êîíêóðåíòîâ ðàñôàñîâàíû â ïàêåòû â ñî-
îòâåòñòâèè ñ ïîæåëàíèÿìè ïîêóïàòåëåé. Âîçìîæíàÿ ðåàêöèÿ
êîíêóðåíòîâ íà èçìåíåíèå íàøèì ïðåäïðèÿòèåì öåíû íà òî-
âàðû è óñëóãè âûðàçèòñÿ â àäåêâàòíîì èçìåíåíèè ñâîèõ. Íà-
ñòóïàòåëüíàÿ ñòðàòåãèÿ êîíêóðåíòîâ â îòâîåâûâàíèè «îòäàí-
íûõ ðóáåæåé» ñòàíåò îòâåòíîé ðåàêöèåé íà óìåíüøåíèå äîëè
ðûíêà íàøåãî ïðåäïðèÿòèÿ. Ñòðàòåãèè ñòèìóëèðîâàíèÿ êîí-
êóðåíòîâ îñíîâûâàþòñÿ íà ïðîãðåññèâíûõ ñêèäêàõ ñ öåíû òî-

                           – 72 –