Маркетинговое консультирование. Евстигнеева Т.В - 21 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

20
ментов и процедур в области маркетинга и PR, а также проектирование и по-
становка корпоративных «медиа-холдингов» и GR-консалтинг.
2.2. Карта российского рынка консалтинговых услуг
Российский рынок консалтинговых услуг, несмотря на присутствие «ги-
гантов», все же является достаточно раздробленным и малоструктурирован-
ным. В этой отрасли действуют множество мелких и средних компаний, обслу-
живающих различные сектора рынка.
Российский рынок консалтинговых услуг можно представить в виде мат-
рицы «Выручка консультанта – количество консультантов» (рисунок 2.4[8]).
св.50
3. Элитные западные 2. Элитные западные 1. Большая
консультанты консультанты четверка
(пассивное присутствие) (пассивное присутствие)
100 от 10 до 50
6. Российские 5. Универсальные и 4. Универсальные
компании – бутики специализированные российские
российские консультанты консультанты
15 до 10
9. Небольшие компании 8. Универсальные и 7. Универсальные
(в основном региональные) специализированные российские
Независимые консультанты российские консультанты консультанты
0 20 100
Число консультантов, чел
Рисунок 2.4. Матрица «Выручка консультанта – количество консультантов»
Рисунок 2.4 представляет собой матрицу, по осям которой расположены
значения «годовая выручка на консультанта» и «количество консультантов». В
получившихся сегментах расположены группы консалтинговых компаний, об-
разующие достаточно устойчивые сегменты рынка. Переход компании из одно-
го сегмента в другой происходит чрезвычайно редко, обычно в результате
слияния (
поглощения) или разделения.
Свойства матрицы:
1) Представленные в матрице группы компаний конкурирует между собой
только по горизонтали. У них разные группы клиентов и разные услуги.
2) Чем выше компания по вертикали, тем:
а) она старше. Однако обратное утверждение неверно. Компания мо-
жет работать на рынке долгое время, не переходя из
одной группы в другую.
б) дороже стоят ее услуги и тем более сложные проекты делают такие
компании.
Характеристики групп
1 группа (по горизонтали) Компании первой группы являются лидерами
на своих рынках. По объему выручки 1 группа занимает от 50 до 75% рынка
аудиторских и консалтинговых услуг. Стоимость заказов от 60 тыс. долларов и
Выручка
консуль-
тантов
тыс. $ в
год
Коли-
чест-
во лет
на
рынке

Страницы