Маркетинговое консультирование. Евстигнеева Т.В - 22 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

21
выше. Основными клиентами являются транснациональные компании и рос-
сийские компании, выходящие на международный рынок.
Подгруппа 1: Это группа международных аудиторско-консалтинговых
компаний, так называемая «большая четверка», включающая Pricewaterhouse
Goopers, Delloitte&Touche, Ernst&Young, KPMG.
Подгруппа 2: Специальные и универсальные международные консалтин-
говые компании, активно работающие на российском рынке, например, Accen-
ture, McKinsey, Ward Howell International. Все эти компании занимаются раз-
личными направлениями консалтинга. В
российских офисах данных компаний
работают от 50 до 100 консультантов. Они активно борются за своих клиентов
на российском рынке, являясь лидерами в своих сегментах.
Подгруппа 3: Специальные международные консалтинговые компании,
российские офисы которых обслуживают интересы их международных клиен-
тов. В российских офисах этих компаний работает меньше 20 консультантов.
Присутствие на рынке малозаметно.
2 группа
Суммарная выручка компаний этого сегмента составляет по раз-
ным направлениям 20-25% рынка консалтинговых услуг. Средняя стоимость
проекта от 20 до 50 тыс. долларов.
Подгруппа 4: Ведущие российские универсальные компании, концентри-
рующиеся обычно в Москве. В штате этих компаний более 100 специалистов.
Подгруппа 5: Универсальные компании меньшего размера и специализи-
рованные компании. Они имеют меньшее количество специалистов
, но при
этом их ставки и уровень заказов сопоставимы с 4 подгруппой.
Подгруппа 6: «Компании-бутики», имеющие небольшое количество вы-
сокопрофессиональных сотрудников. Специализируются на одной или не-
скольких видах услуг.
3 группа Суммарная выручка компаний этого сегмента составляет 5-10%
рынка. Стоимость проекта не превышает 20 тыс. долларов.
7-8 подгруппы: В этих подгруппах сосредоточены молодые
компании еще
не заработавшие устойчивой репутации, которая позволила бы им устанавли-
вать более высокие цены и привлекать более крупных клиентов. Однако во
многих случаях качество их работ не уступает качеству работ крупных компа-
ний.
Подгруппа 9: Небольшие компании, в основном региональные, а также не-
зависимые консультанты.
Можно выделить следующие преимущества взаимодействия
с различными
консалтинговыми компаниями.
Преимущества крупных компаний Основным преимуществом крупных
компаний является их репутация. К ним обращаются в следующих случаях:
1.Выход на международные фондовые рынки.
2.Привлечение прямых инвестиционных кредиторов.
3.Налаживание контактов с новыми солидными контрагентами.
4.Выход на новые рынки сбыта.
Преимущества небольших компаний

Страницы