Составители:
Рубрика:
продукта стремление покупать продукт только у данной фирмы, т.е.
вызывала бы верность торговой марке.
2. Ценообразование для внедрения на рынок.
Это политика низких
цен. Ее целью является охват возможно большей доли данного рынка. Она
часто служит также для отпугивания возможных новых участников
рыночного процесса, возможных конкурентов. Кроме того, при такой цене
возможно получение экономии издержек за счет увеличения объема
производства (здесь надо вспомнить «эффект масштаба» из
соответствующей темы курса «Основы
экономики» или «Экономическая
теория»).
Но одновременно такое ценообразование может привести к
чрезмерному спросу, что не всегда бывает нужно той или иной фирме.
Может привести также к ложному представлению у потребителей о
продукте с такой низкой ценой как о продукте низкого качества. Да и в
дальнейшем, если фирма захочет повысить цену
на этот продукт, у нее
могут возникнуть в связи с этим трудности, ведь потребители привыкнут
к более низкой цене.
3. Ценообразование по методу «снятия сливок».
Обычно такое
ценообразование, скажем, на новую, пользующуюся спросом продукцию
устанавливается на короткий промежуток времени, в течение которого,
пока есть спрос, фирма стремится получить максимум прибыли через
высокую цену. При этом преследуются самые разные цели; например,
получение максимальной прибыли, быстрое восстановление затрат на
НИОКР, создание имиджа своего продукта как престижного и
высококачественного товара, создание пространства для возможного
снижения цены в будущем.
Подобное ценообразование обычно поддерживается за счет мощной
рекламы и различных методов стимулирования сбыта. Но оно может привести
к низкому объему продаж, потере доли рынка, высокой стоимости единицы
товара и в связи с этим к снижению прибыли.
4. Ценообразование с учетом цен
сопутствующих продуктов. Обычно
такие цены устанавливаются на продукты, которые для выполнения ими
полных функций нуждаются в дополнительных комплектующих изделиях.
Например, кухонный комбайн, имеющий множество функций, но
выполнение которых требует отдельной самостоятельной покупки
дополнительных составляющих деталей. В этом случае фирма
устанавливает низкую (сравнительно с конкурентами) цену на основной
продукт и высокую цену на сопутствующие
продукты, например низкая
цена на кухонный комбайн и высокая цена на дополнительные к нему
агрегаты.
Обычно целью такого ценообразования является стимулирование
значительного спроса на основной продукт и получение более высокой,
чем обычно, прибыли от продажи сопутствующего продукта.
105
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 103
- 104
- 105
- 106
- 107
- …
- следующая ›
- последняя »
