Документационное обеспечение маркетинговой деятельности предприятия. Фионова Л.Р - 37 стр.

     В дополнении к вышеуказанному, условия торговли могут меняться
при предоставлении беспроцентного кредита на определенный период. Это
равноценно предоставлению дальнейших скидок.
     На изменение цены можно влиять за счет изменения структуры
скидок при сохранении неизменными опубликованных цен. Кроме того,
некоторые кампании по стимулированию сбыта определенной продукции
вызывают изменение цен в пределах какого-то периода.

                      Определение базовых цен
     Базовые цены определяются по принципу “средние издержки плюс
прибыль” или на основе оценки спроса на продукцию.
      Принцип “средние издержки плюс прибыль” применяется при
установлении цен на товары производственного назначения и на
нестандартные товары. Такие методы ценообразования применяются в
компаниях, занимающихся сдельной работой, в рамках правительственных
контрактов и при проведении тендеров. Компания тщательно
разрабатывает оценки издержек, связанных с выполнением работы, к
которым добавляется процент на прибыль и возмещение накладных
расходов. В таких ситуациях никакие рыночные цены в качестве
ориентиров не используются.
     Издержки фирм могут быть двух видов – постоянные и переменные.
      Постоянные издержки (накладные расходы) – это расходы, которые
остаются неизменными. Постоянные издержки присутствуют всегда,
независимо от уровня производства.
     Переменные издержки меняются в прямой зависимости от уровня
производства. В расчете на единицу продукции эти издержки обычно
остаются неизменными. А переменными их называют потому, что их
общая сумма меняется в зависимости от числа произведенных единиц
товара.
     Валовые издержки представляют собой сумму постоянных и
переменных издержек при каждом конкретном уровне производства.
Руководство стремится взимать за товар такую цену, которая как минимум
покрывала бы все валовые издержки производства.


                                    37