Документационное обеспечение маркетинговой деятельности предприятия. Фионова Л.Р - 38 стр.

     Метод оценки спроса на продукцию основан на оценке
экономистами кривой спроса на продукцию, которая показывает, сколько
позиций товаров может быть продано компанией по разным ценам. При
этом тоже требуется произвести тщательную оценку стоимости
производства продукции на различных производственных уровнях. На
основе этой информации могут приниматься решения об увеличении
объемов сбыта, дохода или прибыли и цен в соответствующем
соотношении.
                    Политика ценообразования
     Каждый из выше указанных методов ценообразования обеспечивает
общие ориентиры, относительно которых должны устанавливаться цены
на предлагаемую продукцию. Однако в них приходится вносить
определенные поправки на основании решений, принимаемых
руководством предприятия.
     Среди возможных политических подходов к данному вопросу можно
выделить следующие:
      1 Конкурентное ценообразование. Компании устанавливают цены
на уровне, который лишь немного ниже конкурентоспособной цены.
     2 Престижное ценообразование. Потребители иногда связывают
цену с качеством продукции. Установление цены, которая немного выше
рыночной, используется для того, чтобы отразить высокое качество
изделий или их престижность.
      3 Установление единых цен с включением издержек по
транспортировке продукции. Для всех потребителей и на всех рынках
устанавливается одна и та же цена. Компания сама поглощает более
высокие транспортные издержки, связанные с доставкой товара.
     4 Зональное ценообразование. Такое ценообразование характерно
для объемных товаров. Цена увеличивается в зависимости от степени
удаленности потребителя от склада снабжения.
     5 Психологическое ценообразование. Цены устанавливаются
выше или ниже для того, чтобы выглядеть более привлекательными.
      6 Отсутствие установленной цены. Потребители обслуживаются
на индивидуальной основе.

                                   38