Документационное обеспечение маркетинговой деятельности предприятия. Фионова Л.Р - 51 стр.

               Выбор средств стимулирования сбыта
     Решение задач стимулирования сбыта достигается с помощью
множества разнообразных средств. Описание основных средств
стимулирования сбыта дается ниже.
            Образцы, купоны, премии и зачетные талоны
     Это основные средства, на которых строится деятельность по
стимулированию потребителей. Распространение образцов – это
предложение товара потребителям бесплатно или на пробу.
Распространение образцов – самый эффективный и самый дорогой способ
представления нового товара.
     Купоны представляют собой сертификаты, дающие потребителю
право на оговоренную экономию при покупке конкретного товара. Они
оказываются более эффективными для стимулирования сбыта уже зрелого
марочного товара.
      Премия – это товар, предлагаемый по довольно низкой цене или
бесплатно в качестве поощрения за покупку товара. Бесплатная почтовая
премия – это товар, высылаемый потребителям, которые представили
доказательство покупки товара. Самоликвидирующаяся премия – это
товар, продаваемый по цене ниже обычной потребителям, которые
запрашивают его.
     Зачетные талоны – это специфический вид премии, которую
получают потребители при совершении покупки и которую они могут
обменять на товар в специальных обменных пунктах.
    Профессиональные встречи и специализированные выставки
     Продавец рассчитывает получить от участия в специализированной
выставке несколько выгод, и в том числе выявление новых потенциальных
покупателей, поддержание контактов с клиентурой, предоставление новых
товаров, знакомство с новыми заказчиками и увеличение продаж
нынешним.
                      Конкурсы, лотереи, игры
     Конкурсы, лотереи и игры предоставляют возможность удачливым
или особенно усердным потребителям, дилерам или коммивояжерам что-
то выиграть. Конкурс требует, чтобы потребители что-то представили на
                                    51