ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
65
На менее конкурентных рынках продукты дифференцированы, и
маркетологи должны быть осторожны при установлении цены и учиты-
вать все три фактора.
В современных условиях ценообразование на российских предпри-
ятиях осуществляется методом «сглаживания».
Сглаживание себестоимости на практике приводит к занижению или
завышению себестоимости продукции, а следовательно, и цен.
Как известно, занижение себестоимости продукции – когда продукт
(услуга) потребляет довольно большое количество ресурсов, но при этом
в отчёте отражается его низкая себестоимость; завышение себестоимости
продукции – продукт потребляет небольшое количество ресурсов, но при
этом его себестоимость довольно высока.
В современном маркетинге всё актуальнее становится кластерный
подход в анализе ценовой политики в части её механизма ценообразова-
ния. Особенно он эффективен в сочетании с АВС-подходом.
АВС-подход, или пооперационное калькулирование, рассматривает
отдельную операцию как основной объект калькулирования. В АВС-
системе подсчитываются затраты по отдельным операциям и распределя-
ются по объектам калькулирования себестоимости. Основные моменты
АВС-системы сосредотачиваются на косвенных затратах, потому что
прямые затраты могут быть относительно легко отслежены по работам
или продукции.
Продемонстрируем АВС-подход в сочетании с кластерным подходом
при анализе ценовой политики на примере фармацевтической фирмы
(табл. 10).
Для проведения АВС-калькулирования все косвенные затраты фир-
мы распределяются на кластеры (табл. 11).
10. Данные по фармацевтической фирме
Показатели
Сеть
аптек
Лечебные
учреждения
Магазины, имеющие
отделы косметики и
медицинских
препаратов
Средняя сумма
выручки за одну
поставку, р.
614 900 76 850 14 470
Средняя себестоимость
проданных товаров
за одну поставку, р.
547 200 69 930 12 290
Количество поставок, ед.
920 108 112
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 63
- 64
- 65
- 66
- 67
- …
- следующая ›
- последняя »
