Маркетинговый анализ. Герасимов Б.И - 67 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

67
13. Данные о размерах баз распределения
по потребителям фирмы за август
Базы кластеров
Сеть
аптек
Лечебные
учреждения
Магазины, имеющие
отделы косметики и
медицинских
препаратов
Общее количество заказов 1016 160 424
Среднее количество видов
товаров на один заказ
13 9 10
Общее количество поставок 920 108 112
Среднее количество видов
товаров, отправленное за
одну поставку (коробок)
62 24 10
Среднее количество часов
хранения товара на полках
на одну поставку
0,5 0,4 0,1
На основании имеющихся данных рассчитываются:
1) рентабельность каждой группы покупателей:
• сеть аптек: (614 900 – 547 200) / 614 900 ⋅ 100% = 11,01%;
• лечебные учреждения: (76 850 – 69 930) / 76 850 ⋅ 100% = 9,0%;
• магазины: (14 470 – 12 290) / 14 470 ⋅ 100% = 15,1%.
В приведённых расчётах не учитываются косвенные расходы, так как
они списываются традиционным способом, т.е. в общей сумме их относят
на себестоимость продаж.
Общая прибыль по трём каналам сбыта за месяц равна: (614 900 –
547 200) + (76 850 – 69 930) + (14 470 – 12 290) – 580 440 = 78 800 р.
Общая рентабельность: 78 800 ×
100% / (614 900 + 76 850 +14 470) =
= 11,16%;
2) суммы распределения косвенных затрат между потребителями или
каналами сбыта:
А) по организации заказов потребителям:
• сеть аптек: 154 230 ⋅ 1016 /1600 = 97 936 р.;
• лечебные учреждения: 154 230 ⋅ 160 /1600 = 15 423 р.;
• магазины: 154 230 ⋅ 424 /1600 = 40 871 р.;
Б) по организации заказов по определённым видам товаров:
• сеть аптек: 123 700 (13 ⋅ 1016) / 18 888 = 86 501 р.;
• лечебные учреждения: 123 700 ⋅ (9 ⋅ 160) /18 888 = 9431 р.;
• магазины: 123 700 ⋅ (10 ⋅ 424) / 18 888 = 27 768 р.;

Страницы