Маркетинговый анализ. Герасимов Б.И - 68 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

68
В) по организации поставок потребителям:
• сеть аптек: 136 800 ⋅ 920 / 1140 = 110 400 р.;
• лечебные учреждения: 136 800 ⋅ 108 / 1140 = 12 960 р.;
• магазины: 136 800 ⋅ 112 / 1140 = 13 440 р.;
Г) по отправлению коробок с заказами потребителям:
• сеть аптек: 146 500 ⋅ (62 ⋅ 920) / 60 752 = 137 549 р.;
• лечебные учреждения: 146 500 ⋅ (24 ⋅ 108) /60 752 = 6250 р.;
• магазины: 146 500 ⋅ (10 ⋅ 112) / 60 752 = 2701 р.;
3) прибыль от продаж за август по каналам сбыта (или по потреби-
телям):
А) при существующей системе ценообразования на фирме:
• сеть аптек: (614 900 – 547 200) – 580 440
*
/
1140 ⋅ 614 900
**
/
(614 900 +
+ 76 850 + 14 470) = 67 257 р.
• лечебные учреждения: (76 850 – 69 930) – 580 440
/ 1140 ⋅ 76 850
/
/ 706 220
***
= 6864 р.;
• магазины: (14 470 – 12 290) – 580 440
/
1140 ⋅ 14 470
/
706 220 = 2170 р.
*
В расчётах используется показатель «затраты на одну поставку».
**
Распределение косвенных затрат на фирме ведётся пропорцио-
нально выручке.
***
Выручка за одну поставку по всем потребителям;
Б) при усовершенствованной системе ценообразования (в расчётах
учтены косвенные затраты):
• сеть аптек: (614 900 – 547 200) ⋅ 920 – 97 936 – 86 501 – 110 400 –
– 137 549 = 61 851 614 / 920 = 67 230 р.;
• лечебные учреждения: (76 850 – 69 930) ⋅ 108 – 15 423 – 9431 – 12 960 –
– 6250 = 703 296 / 108 = 6512 р.;
• магазины: (14 470 – 12 290) ⋅ 112 – 40 871 – 27 768 – 13 440 – 2701 =
= 159 380 /112 = 1423 р.
При сравнении полученных расчётов видно, что прибыль от продаж
по различным каналам сбыта отличается, и более точные её показатели
наблюдаются при АВС-подходе, так как распределение косвенных затрат
проведено пропорционально конкретным драйверам. Использование тако-
го подхода даёт несомненные преимущества в установлении цен, размера
скидок для конкретной группы покупателей.
Ценообразование – важнейший фактор, определяющий успех любого
предприятия, функционирующего на рынке факторов производства. Явля-
ясь самым гибким инструментом маркетинга, цены часто меняются на
протяжении жизненного цикла товара – от высоких, для привлечения по-
требителей, ориентирующихся на уникальность товара, до низких, пред-
назначенных для массового рынка. В прямой зависимости от цен находят-

Страницы