ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
55
Рыночный
потенциал
(MP)
Потенциально
существующее
использование
рыночное
(EU)
Бреши в
использовании
(UG)
Бреши в
распределении
Бреши в
конкуренции
Существующий
объем продаж
(ES)
(CG)
(DG)
Бреши в
(PG)
номенклатуре
Рис. 4.4. Схема
gap-
анализа
При проведении
gар
-анализа естественно использование следующих
соотношений (рис. 4.4):
MP=UG+EU,
EU=DG+PG+CG+ES.
Доля реального рыночного использования – ES/EU.
Доля в отраслевых продажах – ES/(ES+CG).
Если
gар
-анализ показал наличие брешей, то естественный следующий
этап – генерация идей, позволяющих заполнить эти бреши. Генерация идей –
постоянный поиск возможностей создания новых товаров (услуг). Он включает
выделение источников новых идей и методов их генерации.
Источниками могут быть сотрудники различных служб, каналы сбыта,
конкуренты, правительственные службы и т.д. Источники, ориентированные на
рынок, выявляют возможности, основанные на желаниях и нуждах потребите-
лей. Источники, ориентированные на НИОКР, выявляют возможности на ос-
нове фундаментальных исследований создания новых товаров.
Методы генерации идей включают мозговую атаку,
gар
-метод, опросы и
т. д. Целесообразен, возможно, более широкий сбор любых идей без их
немедленной критики.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 53
- 54
- 55
- 56
- 57
- …
- следующая ›
- последняя »
