ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
82
отражающего предложения потребителей по продуктам или категориям марок.
2. Получение плотности распределения при позиционировании
идеальных предложений потребителей в этом пространстве.
3. Разработка модели предложений группы потребителей относительно
новых и модифицированных моделей.
Практическое позиционирование
−
установление того, чем эти товары
отличаются от аналогичных товаров конкурентов. Разница определяется с
помощью «карты» конкурентной позиции в координатах признаков,
существенных для потребителя.
Обычно позиционирование продукта производится с помощью карт,
разделенных на 4 квадранта (рис. 5.7). Величина продаж каждого продукта
может быть выражена площадью соответствующего круга [8].
Марка С
Высокое
качество
Низкое
качество
Низкая
цена
Высокая
цена
Кластер 1
потребителей
Марка А
Марка В
Кластер 2
потребителей
Рис. 5.7. Типичный пример позиционирования товара с учетом кластеров
потребителей
5.6. Выбор целевого рынка
Процесс позиционирования был разработан для того, чтобы наиболее
эффективно использовать процесс сегментации. Ф. Котлер отмечает
следующий порядок действий в совокупном процессе [13]:
Сегментация рынка
Целевой маркетинг
Позиционирование продукта
Целевой маркетинг состоит в выборе сегментов, наилучшим образом
удовлетворяющих нужды фирмы.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 80
- 81
- 82
- 83
- 84
- …
- следующая ›
- последняя »
