Маркетинговые коммуникации. Гончарова И.В - 21 стр.

                                    21
  4. Представителей каких средств массовой информации следует при-
     гласить на пресс-конференцию.
  5. Предложите тему пресс-конференции.
  6. Когда должен быть подготовлен пресс-релиз о конференции, какую
     информацию он должен содержать?

     2.5. Кейс «Пресс-акция Корпорации SELA»

       Корпорация SELA, в рамках стратегии развития своего бизнеса, при-
няла решение о введении в Украине нового формата магазинов SELA —
outlet. Одновременно с этим SELA выпустила новую коллекцию одежды
«Весна-лето 2006».
       Магазины класса outlet, как утверждает генеральный директор пред-
ставительства SELA в Украине Наталья Чиненова, принципиально отли-
чаются от стоковых и дисконтных магазинов. «Во-первых, в outlet никогда
не попадет одежда, которая до этого висела в другом торговом зале. По-
ставки будут осуществляться исключительно со склада. Отсюда вытекает
второе отличие - в стоковых магазинах вещи часто представлены в одном
размере, в одном цвете, а иногда и в единичном экземпляре. В outlet же
попадает полностью укомплектованный модельный ряд, всех цветов и
размеров. В-третьих, магазины данного класса будут предлагать покупате-
лям только модели прошлой коллекции, а не прошлого или позапрошлого
года. И, наконец, в-четвертых, торговые залы outlet не будут отличаться от
обычных магазинов Sela и покупатель не почувствует никакой разницы, в
отличие от стока», - пояснила гендиректор представительства Sela.
       Сегодня в мире существуют американский и европейский форматы
outlet. Американский формат предусматривает продажу одежды разных
марок в одном магазине, а европейский — разделение площади центра
на небольшие магазины для каждой марки. Первые магазины формата
outlet появились в 1950-х годах в США при фабриках по пошиву одежды,
производству игрушек или мебели — так называемые factory outlet. Това-
ры в таких магазинах продавались по сниженным ценам из-за того, что та
или иная модель уже вышла из моды или по причине незначительных де-
фектов.
       В связи с введением нового формата магазинов и выпуском новой
коллекции одежды возникла необходимость информирования обществен-
ности о новинках Корпорации. Корпорация SELA обратилась за помощью
в организации и проведении акции к агентству «C&C Group’s».
       Агентством было предложено объединить оба информационных по-
вода в одну пресс-акцию формата: пресс-показ плюс пресс-конференция.
Аргументом к такому решению явилась потенциальная заинтересован-
ность «глянцевых» изданий в изучении новой коллекции, а деловых изда-
ний – в маркетинговой информации.
       Таким образом, объединение информационных поводов работало на