ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
49
и тех, кто проявил интерес. Сейчас основная доля продаж справочников
обеспечивается с использованием всего арсенала маркетинговых коммуни-
каций, а известность бренда позволяет осуществлять массовые продажи по
всей стране. Практически больше половины выпускаемого тиража удается
продать еще до выхода справочника в свет. Директ-мейл позволяет дости-
гать аудитории, которую другими способами было
не охватить. Прежде
всего, это госструктуры в регионах.
В настоящее время серия отраслевых справочников представляет со-
бой единую целостную структуру, в которой все издания дополняют друг
друга. За счет этого удается достичь синергетического эффекта: большин-
ство корпоративных покупателей автоматически приобретает каждое но-
вое издание. И с каждым новым титулом продавать
серию становится все
легче и легче благодаря "перекрестным продажам".
Вопросы
1. Почему издательство для продвижения справочника "Кто правит в
РФ" не воспользовалось рекламой и такими средствами прямого
маркетинга, как прямая почтовая рассылка и телефонный маркетинг?
2. С чем связан тот факт, что издательство сосредоточило свои усилия
на сфере личной продажи?
3. Каким образом издательству удалось достичь роста продаж справоч-
ника "Кто правит в РФ" среди представителей госсектора, для кото-
рых первоначально цена была слишком высока? Только за счет пре-
доставленных скидок?
4. Почему в дальнейшем при издании отраслевых справочников было
отдано предпочтение другим средствам маркетинговых коммуника-
ций?
49
и тех, кто проявил интерес. Сейчас основная доля продаж справочников
обеспечивается с использованием всего арсенала маркетинговых коммуни-
каций, а известность бренда позволяет осуществлять массовые продажи по
всей стране. Практически больше половины выпускаемого тиража удается
продать еще до выхода справочника в свет. Директ-мейл позволяет дости-
гать аудитории, которую другими способами было не охватить. Прежде
всего, это госструктуры в регионах.
В настоящее время серия отраслевых справочников представляет со-
бой единую целостную структуру, в которой все издания дополняют друг
друга. За счет этого удается достичь синергетического эффекта: большин-
ство корпоративных покупателей автоматически приобретает каждое но-
вое издание. И с каждым новым титулом продавать серию становится все
легче и легче благодаря "перекрестным продажам".
Вопросы
1. Почему издательство для продвижения справочника "Кто правит в
РФ" не воспользовалось рекламой и такими средствами прямого
маркетинга, как прямая почтовая рассылка и телефонный маркетинг?
2. С чем связан тот факт, что издательство сосредоточило свои усилия
на сфере личной продажи?
3. Каким образом издательству удалось достичь роста продаж справоч-
ника "Кто правит в РФ" среди представителей госсектора, для кото-
рых первоначально цена была слишком высока? Только за счет пре-
доставленных скидок?
4. Почему в дальнейшем при издании отраслевых справочников было
отдано предпочтение другим средствам маркетинговых коммуника-
ций?
