Составители:
Рубрика:
274
Поскольку любая, даже хорошо обоснованная идея проходит
экспертный анализ, то возникает вопрос: «Что в первую очередь
оценивают эксперты, на что обязательно обращают внимание?».
Это следующие ключевые обстоятельства:
· человеческий фактор (качества руководителя проекта, наличие
и сыгранность команды);
· правовая ситуация (наличие прав на продвигаемую
интеллектуальную собственность, подтверждение прав
патентом или свидетельством на изобретение, возможность
расширения прав на новые территории и новых собственников);
· важность предлагаемого полезного свойства (ожидания
потребителя);
· наличие рынка и точное позиционирование на нем;
· наличие ключевого преимущества (отличающего предлагаемый
продукт от аналогичных);
· риски: правовые, научные, технические, страновые, иные;
· наличие и понимание плана отработки и развития проекта
(компромисс <возможности-время-ресурсы>);
· наличие и понимание плана входа на рынок;
· понимание потребностей участников проекта и наличие плана
их достижения, в частности – выхода из проекта.
Презентация проекта, как правило, начинается с представления
команды – следует понимать, что разработчик «продает» проект, а
инвестор «приобретает» команду во главе c руководителем.
Отметим типичные ошибки при представлении продуктового
предложения:
· отсутствие самого предложения или его подмена
совокупностью технических характеристик;
· улучшение второстепенных, не важных для потребителя
функций;
· улучшение объектов с низким потенциалом развития;
· невнятное предложение, не выделяющее новые ключевые
потребительские свойства (наиболее часто встречаемая
«слабость» проекта!)
На Рис. 14.3.3 показаны неправильно (слева) и правильно
(справа) представленные продуктовые предложения. В качестве
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 272
- 273
- 274
- 275
- 276
- …
- следующая ›
- последняя »
