Составители:
Рубрика:
275
упражнения предоставляем читателю возможность объяснить
причины правильной и неправильной формулировок этого
продуктового предложения.
Рис. 14.3.3. Виды продуктового предложения.
Ключевая потребительская ценность – это свойство продукта,
из-за которого он востребован. Потребитель приобретает продукт
из-за его возможности производить и реализовывать нужные
потребительские ценности, которыми он не обладал раньше.
Необходимо здраво оценивать возможности выхода с новым
продуктом на уже занятый производителями рынок.
Эффективный путь выхода на рынок – поиск «маргинальных
ниш»: групп потребителей, остро нуждающихся именно в особых
свойствах нового продукта. При описании потребительских
ценностей продукта важно структурировать их по отдельным
целевым группам потребительской цепочки – строить так
называемую «стратегическую канву»: определяем потребности
каждого из них, определяем «нашего» потребителя, связываем
потребительские ценности с характеристиками объекта и т.д.
Пример такой стратегической канвы показан на Рис. 14.3.4 (пример
взят из презентации менеджера по стратегическому развитию
компании Intel в России И.О.Одинцова).
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 273
- 274
- 275
- 276
- 277
- …
- следующая ›
- последняя »
