Оценка конкурентоспособности технологического автоматизированного оборудования. Хадыков А.Т. - 37 стр.

       где ai - параметры весомости i-х составных частей       логического оборудования продвигает свою продукцию на
оборудования по группам значимости, подпадающих под дей-       рынок, условно их можно выделить, как коммерческие пока-
ствие патентов в рассматриваемой стране;                       затели, для этого необходимо:
        Qi - количество i-х составных частей оборудования по            • осуществлять активную рекламную компанию в
группам значимости, подпадающих под действие патентов в                     виде участия в различных выставках-продажах,
рассматриваемой стране.                                                     ярмарках (в условиях рынка совершенной конку-
       Патентная чистота может характеризоваться также по-                  ренции важно не только произвести недорогую и
казателем патентной чистоты территориального распростра-                    качественную продукцию, а суметь ее успешно
нения, который определяется по формуле                                      реализовать);
                  Ν o − Ν пн .ц .               (2.11.)                 • создать своей продукции имидж товара высокого
              Π =                 ,                                         качества («гудвилл»);
                      Νo
                                                                        • предложить гибкую систему оплаты на условиях:
     где Ν   н  - число стран, по которым оборудование не
            п .ц .                                                          предоставления кредита под низкую процентную
обладает патентной чистотой;                                                ставку, возможность приобретения оборудова-
       Nо - общее число стран предполагаемого экспорта или                  ния в аренду (лизинг);
продажи лицензий.                                                   Второй причиной, является то, что автоматизированное
                                                               технологическое оборудование представляет собой, как пра-
       2.3.4.Организационно - коммерческие показатели.         вило, целый комплекс уникального, сложного, дорогостояще-
     Учитывая существенные отличия автоматизированного         го оборудования, поэтому очень важно оказать максимальное
технологического оборудования, как товара и специфические      содействие потребителю по скорейшей интеграции приобре-
особенности формирования рынка по продажам данного вида        тенного оборудования в действующее производство для этого
оборудования, мы считает, что в существующие методики по       необходимо:
оценке конкурентоспособности продукции, при оценке кон-                 • организовать обучение обслуживающего персо-
курентоспособности автоматизированного технологического                     нала;
оборудования, необходимо дополнительно ввести организа-                 • осуществлять, в сжатые сроки, комплексные:
ционно-коммерческие показатели. Первой причиной, почему                     транспортировку, монтаж, настройку и запуск
это необходимо, является то, что рынок автоматизированного                  оборудования;
технологического оборудования представляет собой рынок                  • обеспечить автоматизированное технологическое
заказов, объем и структура которого, конкретные потребители                 оборудование полным спектром технологической
продукции, сроки реализации и цены в основном определяют-                   оснастки и дополнительным оборудованием;
ся на базе прямых заказов предприятий, размещающихся на                 • предоставлять гарантийный и послегарантийный
конкурсной основе. Поэтому на конкурентоспособность дан-                    ремонт оборудования, поставку комплектующих
ного оборудования, оказывает сильное воздействие, то на-                    узлов и деталей, а также по желанию потребителя
сколько активно производитель автоматизированного техно-                    его модернизацию.

73                                                                                                                      74